ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION.

CASO 15.1 ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION

Revisar algunos incidentes internacionales le ayudara a identificar muchas de las tácticas de negociación. Existen diversos escenarios que se pueden utilizar para un estudio de caso así. Aquí le presentamos tres de ellos. Primero trate de recordar los eventos que rodearon la crisis de misiles cubanos. Segundo intente recordar la secuencia de eventos que se dieron antes de la tormenta del Desierto. Tercero, trate de recordar la secuencia de eventos que ocurrieron justo antes de que Estados Unidos comenzara la operación libertas en Irak. Para cada caso, respondan las siguientes preguntas.

PREGUNTAS DEL CASO

1. ¿Cuántas de las siguientes tácticas es capaz de identificar: amenazas, ultimátum, intimidación, bloqueo? ¿Qué otras tácticas reconoce?
2. ¿Alguna de las partes uso la intimidación? Si fue así, ¿Cómo? ¿Alguna de las partes cedió o hizo concesiones inapropiadas? Si así fue ¿Cómo?
3. Describa la estrategia o estrategias usadas por algunas de las partes en cualquiera de los conflictos.

PRIMER CASO

LOS EVENTOS QUE RODEARON LA CRISIS DE MISILES CUBANOS.

1. ¿Cuántas de las siguientes tácticas es capaz de identificar: amenazas, ultimátum, intimidación, bloqueo? ¿Qué otras tácticas reconoce?

Asociación: De parte de Rusia y Cuba para detener los planes del gobierno estadounidense.

Intimidación: Al poner los misiles en la isla cubana, intimidaron al gobierno estadounidense ya que ponían en riesgo su país.

Amenazas: Son amenazas disfrazadas ya que no hubo una amenaza directa sino indirecta al hacer público la colocación de los misiles en la isla para protección de esta del gobierno estadounidense

1. ¿Alguna de las partes uso la intimidación? Si fue así, ¿Cómo? ¿Alguna de las partes cedió o hizo concesiones inapropiadas? Si así fue ¿Cómo?

Si al realizar la alianza de un país pequeño con uno grande, como fue Cuba con la Unión Soviética, se pudo intimidar a Estados Unidos ya que la Unión Soviética dijo que si se metían con Cuba era como meterse con ellos.

Estados Unidos se sintió más grande por intimidar a un país pequeño (isla cubana), pero Cuba al realizar alianza con la Unión Soviética ya estuvo el problema país grande con país grande.

1. Describa la estrategia o estrategias usadas por algunas de las partes en cualquiera de los conflictos.

Formar alianzas con otro país grande.

Estar preparados para cualquier ataque.

No sentirse intimidados por ser pequeños.

SEGUNDO CASO

SECUENCIA DE EVENTOS QUE SE DIERON ANTES DE LA TORMENTA DEL DESIERTO.

1. ¿Cuántas de las siguientes tácticas es capaz de identificar: amenazas, ultimátum, intimidación, bloqueo? ¿Qué otras tácticas reconoce?

Amenzas:

Asociacion:

Presion Intensa:

Intimidacion:

Amenazas:

1. ¿Alguna de las partes uso la intimidación? Si fue así, ¿Cómo? ¿Alguna de las partes cedió o hizo concesiones inapropiadas? Si así fue ¿Cómo?

Si se usó la intimidación de parte de Estados Unidos como líder de todos los países al decir que utilizara más armas (que no tenía) para terminar con la guerra.

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