TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Enviado por Angiecortes1901 • 30 de Octubre de 2017 • Tarea • 519 Palabras (3 Páginas) • 129 Visitas
CONTROL DE LECTURA | ||
TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN | ||
LIBRO: CONSIGA MAS | Nº CAPITULO: 4
| NOMBRE DEL CAPITLO: Negociadores duros y criterios |
NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Molano Moreno Angie Natalia | ||
CURSO: Negocios Internacionales | HORARIO: Martes-9:30-11:30am | |
ELEMENTOS RELEVANTES
CRITERIOS: El criterio es una práctica o política que da legitimidad a una decisión, puede ser una declaración, promesa o garantía. Por eso utilizar los criterios de la otra persona es una de las grandes herramientas de negociación que la mayoría de negociadores ignora, utilizar estos es una forma muy convincente de alcanzar nuestros objetivos y conseguir más de lo que se desea y más a menudo. SER GRADUAL: Este es uno de los elementos importantes al momento de negociar, debido a que en una negociación no se puede obtener “todo” de un solo golpe, hay que ser paciente y seguir el paso a paso de esta manera se conseguirá apoyo en todo momento. En una negociación se debe llevar a la gente de lo conocido a lo desconocido llevándolo paso a paso a donde quiere que vaya, los pasos nos llevan a un objetivo. LA CONTEXTUALIZACIÓN: Este es el elemento clave de usar los criterios y obtener una negociación satisfactoria pues gracias a este la persona puede ser mucho más convincente y de esta manera acercándose a sus objetivos, la contextualización a menudo cambia el equilibrio de poder en una negociación por importante o poderosa que se la otra parte, esta se debe utilizar con cuidado y de manera positiva.
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INTERPRETACIÓN En el cuarto capítulo de consiga más nos hace énfasis en la importancia que tiene el conocer los criterios de los demás y las ventajas que este nos puede traer si los utilizamos de manera adecuada, gradual y hostil, y de alguna manera planteándonos a la vez nuestros propios criterios llevándonos a un proceso transparente y enriquecedor. Pero la clave de usar los criterios y de toda negociación satisfactoria es el contexto, el exponer información utilizando expresiones y palabras convincentes para la otra parte, gracias a la contextualización una persona puede ser mucha más convincente que otra, un elemento importante de la contextualización es la re contextualización, no estamos obligados a aceptar los criterios y contextos de los demás. Podemos utilizar el contexto para construir un mundo más justo. Los criterios no solo se pueden utilizar con los negociadores más duro, sino en toda clase de relaciones. La clave es hacerlo de tal forma que mantenga dicha relación. Lo importante es utilizar los criterios y contextos de manera adecuada y positiva y por ultimo mantenerse concentrado en la actitud competitiva, ejecutar y concentrarse en los objetivos, en los criterios que debe utilizar, en cuáles son las necesidades del otro, en si puede invocar algún enemigo común etc., plantearse una estrategia y revisarla la o modificarla las veces que sea necesarias para obtener un proceso exitoso , utilizando las herramientas de negociación alcanzando las metas y continuando a delante.
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