Negociación de Ventas

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UNIVERSIDAD GALILEO

Licenciatura en Administración de empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas

Negociación en Ventas                                               horario: 16:00 a 17:30 Hrs.

CEI: Esquipulas, Chiquimula

Lic. Mynor Roberto Catalán Niño

Tarea

Ana del Tránsito Pazos Aguirre

CARNE: 16007750

Esquipulas 20/07/2017

1. Explique la diferencia entre las estrategias de marketing y las estrategias de ventas.

Las estrategias que se utilizaron al momento de introducir la marca en el territorio de China fueron las siguientes:

Estrategias de marketing:

- analizaron el mercado de una forma tan amplia que lograron ver las necesidades que tenía la población.

- también vieron la forma de cómo realizar la publicidad para que las personas pudieran ver y optar por comprar el producto.

Estrategias de ventas

- el momento de la movilización del producto para su venta fue el introducir bicicletas para llegar hasta las zonas más lejanas.

- incluso para mayor movilización tuvieron que optar por camiones para dar un mejor servicio a lo que se refiere a supermercados.

2. ¿Cuál es la relación entre objetivos, estrategias y tácticas?

La relación que estos poseen es que tomamos en cuenta que los objetivos son el pilar para el momento de introducir la empresa en otro país.

Ejemplo:

Un objetivo que lograron extender su producto a nivel internacional.

Con respecto a las estrategias se trata de ver cómo vamos a lograr los objetivos.

Ejemplo:

Crearemos una empresa en el otro país para no tener necesidad de exportar el producto.

Las tácticas son parte de las estrategias al momento de realizar nuestros objetivos.

3. Analice las partes que componen la mezcla de comunicación.

Tenemos que tomar en cuenta los siguientes:

Publicidad: la forma que dieron a conocer el producto para que las personas lo adquiera.

Promoción de ventas: forman parte cualquier incentivo o membresía por la compra del producto.

Relaciones públicas: optar por establecer buenas relaciones con las empresas vecinas e incluso mejor relación con cada uno de nuestros clientes:

Ventas personales: fomentar la fuerza de ventas para mejorar la relación con los clientes:

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