Ocean Blue

INTRODUCCION

En el mundo competitivo de hoy en día, las empresas buscan sobresalir

en términos de calidad, eficiencia y precio para incrementar cada vez más su participación de mercado y posicionamiento estratégico, para ello utilizan estrategias diversas, desde integración horizontal o virtual de la cadena valor hasta actividades de satisfacción y fidelización de clientes. Este enfoque clásico de competencia directa, de diferenciación de los competidores implica una batalla frontal entre las compañías participantes del sector por una porción del mercado, todos en una guerra, peleando por conquistar el mismo territorio. Al final el vencedor será quién mas territorio conquiste.

Dejar de lado la batalla de frontal que se da (en lo que llamamos “océanos rojos”) y buscar un océano azul de oportunidades ayudados de la tecnología es la estrategia de la innovación y de los pioneros, esto es lo que plantea el Libro “La Estrategia del Oceano azul escrito por Chan Kim y Renée Mauborgne y que en este ensayo se pretende analizar, planteando unas conclusiones que permiten observar el nivel de apropiación del concepto y de su aplicabilidad en términos reales para nuestro caso Colombiano.

DESARROLLO

En el libro, los autores Chan Kim y Renée Mauborgne, exponen un esquema novedoso, dado que plantean salir del marco competitivo en que se encuentran las empresas para buscar otros mercados que ellos denominan océanos azules, ubicándolos dentro de un mercado amplio, sin competencia y en crecimiento, en contraste con el Océano Rojo en el que predomina la intensa disputa a través de una disyuntiva de "bajo costo o diferenciación del producto" de empresas que compiten entre si con la finalidad de ganar más clientes, lo que ocasiona que el beneficio obtenido por una compañía represente la pérdida para el competidor.

La idea central de este libro es que la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino todo lo contrario: dejar de competir. En otras palabras: en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de captar una porción del mercado existente (océano rojo), se debe buscar un “océano azul”, donde la competencia sea irrelevante y que tenga el potencial de crecer.

Los fundamentos y principios de ambos tipos de estrategia: océano rojo y océano azul se pueden resumir:

Estrategia Océano Rojo Se compite por el mercado existente Se

Estrategia Océano azul crean nuevos mercados sin

competencia.

Una empresa en un océano rojo compite por un determinado mercado. Existe un enfoque de ganadores y perdedores, que consiste en que mientras aumenta el nivel de ventas de una compañía, disminuyen los ingresos de otra del mismo sector. Solo en casos extremos las empresas que

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