Como Eliminar A Tu Intermediario

CASO : COMO ELIMINAR AL INTERMEDIARIO:

1.- La Empresa:

Ustech es una empresa estadounidense que comercializa artículos electrodomésticos para lo cual terceriza su producción a un fabricante taiwanés, la empresa TaiSource quien se encarga de la investigación y diseño mientras que la fabricación se realizaba en una fabrica de china.

Ustech se había posicionado como una marca de nivel medio ofreciendo mayores características que los productos básicos y con precios mas bajos que la competencia que a la vez reducia sus márgenes de ganancias.

Su objetivo es lograr el tercer lugar en participación de mercado.

Los representantes en la negociación son:

PRICIPALES PROTAGONISTAS

1. Greg Jamison: Director de abastecimiento global de Ustech.

2. Joe Lin: CEO de TaiSource.

3. Morris Chang : Nuevo Director de abastecimiento asiático de Ustech.

4. Dan Rollins: Vicepresidente sénior de marketing de Ustech.

5. May Wang: Directora de marketing de TaiSource.

2.- Análisis FODA:

Fortalezas:

• Profesionales con experiencia en el Mercado que se desarrolla la empresa.

• Conocimiento del mercado.

• Mano de obra, electricidad y comisiones gubernamentales de bajos costos.

• Contar con personal con experiencia conocimientos y talento en el rubro.

Debilidades:

• Dependencia de un solo proveedor en el cual se confía toda información relevante para el diseño del producto y su fabricación.

• Costos indirectos elevados.

• Incurrir en tiempos y costos no presupuestados en coordinación del abastecimiento.

Oportunidades:

• Diversidad de proveedores en el mercado chino que les permite reducir costos.

• Encontrar espacio en el mercado medio Chino y Taiwan

• Abastecimiento directo sin pasar por un intermediario.

Amenazas:

• Crecimiento de participación de mercado de sus competidores.

• Reducción de costos del 20% de los competidores

• Nuevos competidores directos como TaiSource y otras marcas chinas.

3.- La competencia:

Los principales competidores que tiene USTech son:

• Calitech quien es el numero uno del mercado y por ende brinda productos mas innovadores del mercado y quien logro reducir sus costos en un 20% debido a la cadena de abastecimiento que proviene desde china

• Texatech quien es el segundo en participación de mercado y también brinda productos mas innovadores y que también logro reducir sus costos en un 20% debido a la cadena de abastecimiento que proviene desde china

• Lenovo brinda productos básicos y está incrementando su participación de mercado en las clases de nivel socioeconómico medio y bajo.

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