ELIMINAR EL INTERMEDIARIO

USTech, es un gigante de artículos electrónico que distribuye sus productos en estados Unidos y terceriza la fabricación de estos por medio de un fabricante Taiwanes TaiSurce, el quea su vez subcontrata gran parte de su trabajo a su fábrica en China. USTech es el tercer mayor distribuidor de productos electrónicos y frece al mercado sus productos innovadores, de buena calidad ya bajos precios pero tiene la competencia de otros distribuidores que ocupan los dos primeros lugares; CaliTech y TexaTech que últimamente vienen ganando participación del mercado basado en lacalidad de sus productos y precios bajos. Estos tiene un estrategia de agresiva de venta de productos a bajos por soportado por los bajos costos de fabricación, que obtienen en proveedores chinos.Frente a este desafío en precios el directorio de USTech encabezado por el CEO y el director de abastecimiento global de la empresa se ven en la necesidad urgente de reducir costos, obtener mejoresmárgenes de utilidad y mejorar su participación en el mercado considerando dos opciones; seguir formando la alianza estratégica con TaiSurce o ingresar al mercado de China para realizar nuevas alianzas conempresas que brinden la misma calidad del productos y a menores costos que le permita competir a sus productos en calidad y costos.

Análisis Critico

USTech, la empresa que distribuye yvende equipos electrónicos en Estados Unidos, no fábrica sus productos de manera directa, sino que las terceriza a un fabricante taiwanes TaiSource el mismo que a su vez la subcontrata a su fábricainstalada en China. Bajo el contexto del negocio de equipos electrónicos USTech se ve forzada en cierta forma tomar como base los costos del proveedor y últimamente observa una agresiva introducción deproductos por parte de sus competidores CaliTech y TexaTech de productos de buena calidad y bajos precios, lo que finalmente viene quitando participación de mercado a USTech.

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