EMPRENDIMIENTO ¿Eliminar el intermediario? USTech

¿Eliminar el intermediario? USTech

UsTech: Es una empresa americana que comercializa artículos electrónicos, la cual se ha posicionado como una marca de nivel medio. El objetivo de la empresa es obtener el tercer lugar del mercado global. Principales competidores: Calitech y texa tech, sus competidores han reducido sus costos en un 20% lo que hace analizar a UsTech mejorar su cadena de suministro.

TaiSource: Compañía taiwanesa es la principal proveedora de UsTech, es una proveedora especializada.

UsTech tiene que elaborar su estrategia antes de romper la relación comercial con TaiSource, debe analizar cuál será el costo/beneficio de tener nuevos proveedores, pero principalmente debe evaluar crear sus propios productos, así protege su información y no tendrá que convivir con la posibilidad de estar entrenando a un posible competidor, para ello debe realizar una buena investigación de mercado para la apertura de su fábrica en China. Ustech debe tener claro que proveedores con alta especialización pueden ser potenciales competidores en el futuro.

La estrategia que tiene que elaborar UsTech llevará su tiempo, es por ello que lo más conveniente al corto plazo será mantener la relación actual con TaiSource, para ello debe evaluar la contratación que realizó de Morris puesto que con esa acción inicio la desconfianza con el proveedor.  Mantener la confianza con TaiSource es clave para la actualidad y los próximos años que dure la alianza, puesto que en la actualidad si no se quiere seguir perdiendo participación en el mercado UsTech debe mejorar la coordinación con TaiSource y poder disminuir costos.

Si la elaboración de la estrategia y puesta en marcha de la misma por parte de UsTech estiman que demorará 05 años, por ese periodo de tiempo deben buscar firmar un contrato de exclusividad con Taisource en el cuál se considere protección de datos y la posible contratación de personal especializado de Taisource a las filiales de UsTech, para asegurar la continuidad del negocio, si no logran firmar el contrato se darán cuenta de los planes de Taisource en el corto plazo y tendrán que agilizar la elaboración y puesta en marcha de su estrategia primero con nuevos proveedores y a mediano plazo el ser creadora de sus propios productos con la puesta en marcha de su fábrica en China.

Como una medida inmediata para UsTech debe ser evaluar lo débil o dependientes que terminan siendo de Taisource y mejoren o no las relaciones con ellos deben tener las alternativas de solución en carpeta, nuevos proveedores y autoabastecimiento.

Redactado por:

Grupo 06: Paulo Alcazar, Carlos Enciso, Aurymar Bermudez, Victor Martínez

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