Plan De Negocio

PLAN DE NEGOCIO

Muchas veces tenemos una idea de negocio en la mente, pero no nos animamos a hacerla realidad porque consideramos que es muy complicado: no sabemos cómo hacerlo o tenemos temor de que no resulte. Con el fin de dar respuesta a aquellas inquietudes que surgen cuando queremos poner en práctica una idea de negocio, desarrollaremos paso a paso un plan de negocio que nos mostrará los aspectos que debemos tener en cuenta para llevar a cabo nuestra idea de negocio.

Por lo general, la idea de negocio parte de la identificación de una necesidad en el

mercado y del producto o servicio que podría atenderla. Sin embargo, una idea de negocio no será necesariamente una oportunidad de negocio. Para que la idea se transforme en oportunidad será necesario analizar:

• La demanda efectiva: ¿Cuántas personas están dispuestas a pagar por ese producto o servicio? ¿Con qué frecuencia?

• La oferta efectiva: ¿Contamos con la tecnología para obtener ese producto o servicio?

• El mercado efectivo: ¿Las personas están dispuestas a pagar por el producto o servicio un precio que cubra nuestros costos de producción?

Así, pues, la oportunidad de negocio dependerá de la identificación de un mercado

efectivo. Solo después de ese paso básico estaremos en condiciones de determinar si conviene destinar los recursos necesarios para aprovechar esa oportunidad.

Parte del esfuerzo que hace el empresario para mejorar sus posibilidades de éxito en

un negocio consiste en:

• Recopilar toda la información disponible sobre el negocio que está evaluando.

• Analizar y definir la estrategia para la administración del negocio.

• Evaluar si el negocio tiene o no el potencial de generación del valor esperado.

Plan de Negocio: Mitos y verdades

Muchas personas piensan que un Plan de Negocio está asociado a grandes proyectos de inversión, cuando en realidad se trata de una herramienta clave para las pequeñas empresas, dados los escasos recursos con los que éstas cuentan.

Como una brújula, el Plan de Negocio es una herramienta que nos brinda las pautas

para saber dónde estamos, hacia dónde queremos ir y cuánto nos falta por recorrer. Nos orienta respecto de cómo hacer uso de nuestros recursos económicos y financieros. Y nos ayuda a evaluar diversas alternativas en la toma de decisiones de inversión.

Desarrollar el Plan de Negocio nos ayudará a minimizar los riesgos mediante el manejo

de la información. La información es el insumo más importante para la toma de decisiones económicas y de inversión. Mientras más conozcamos el negocio, mayores serán nuestras probabilidades de éxito.

Además, el Plan de Negocio nos permitirá conocer y demostrar la viabilidad económica

y financiera de un proyecto, es decir, la posibilidad de obtener una rentabilidad positiva

o un beneficio. Es la forma más efectiva de mostrar nuestro proyecto a un posible socio inversionista o para pedir que alguien nos preste dinero.

Una de la inquietudes formuladas por los pequeños empresarios es que al evaluar una

solicitud de crédito los funcionarios de los bancos solo miran la «historia» y las garantías de la firma, y no tienen en cuenta sus «planes futuros». Estos funcionarios suelen argumentar que la mayoría de empresarios se acercan al banco a solicitar un crédito solo con una «idea» y no con un plan que permita saber cuáles son los principales ingresos y egresos proyectados, en qué se sustenta la información económico-financiera presentada y qué grado de seguridad de éxito tiene el negocio. Así, pues, la presentación de un Plan de Negocio daría elementos de juicio y seguridad a ambas partes.

Este instrumento le suministra a una entidad financiera los datos que necesita para

poder estimar el riesgo que el empresario le propone cuando solicita financiación. Es la

mejor manera que ésta tiene de conocer el negocio que desarrolla la empresa y las bases sobre las cuales evalúa sus proyecciones futuras.

2.1. ¿Qué es un Plan de Negocio?

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa: los productos y servicios

que ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los planes futuros y el financiamiento con que cuenta y está requiriendo. Es útil para ayudar a conocer el negocio en detalle: sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas.

Su elaboración es importante porque permite:

• Conocer en detalle el negocio, analizando el producto o servicio por ofrecer.

• Determinar los objetivos del negocio, así como los posibles problemas y alternativas

de solución.

• Identificar las necesidades financieras del negocio.

• Sirve como punto de partida para comparar el funcionamiento de la empresa con el

de otras.

• Maximizar el uso de los recursos de la empresa.

Este Plan de Negocio puede adoptar diversas formas y tamaños. Sin embargo, la mayoría

incluye los siguientes capítulos:

1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

2. Descripcióny visión del negocio: Información que permita entender el negocio, y la descripción de los productos y los servicios que ofrece.

3. Análisis de mercado: Descripción

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