DIRECCIÓN DE VENTAS PROYECTO
Enviado por lovespell • 14 de Noviembre de 2017 • Monografía • 5.653 Palabras (23 Páginas) • 232 Visitas
“Año De La Consolidación Del Mar de Grau”[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5]
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
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CAPÍTULO II.
“DEFINICIÓN DEL PROYECTO”
NOMBRE.
EMPRESA:
Razón social: LA SHIPIBA S.A.C
Razón comercial: TURRONES “LA SHIPIBA”
Servicio:
Fabricación de turrones con piña colada.
NATURALEZA.
LA SHIPIBA S.A.C, es una empresa que se dedica a la fabricación, comercialización y distribución de Turrones con Piña Colada bajo el nombre de Turrones “La Shipiba”, el cual con su sabor único dentro de la región saldrá al mercado con el propósito de innovar el mundo de los postres con un toque de licor para un mejor disfrute y así satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
UBICACIÓN
Local central:
Nuestro local de fabricación y comercialización estará ubicado en Jr. Lamas N° xxx, distrito comercial de Tarapoto, región de San Martín, provincia de San Martín. En el cual primará la atención cordial.
IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Nuestra empresa brindará el servicio de fabricación, distribución y comercialización de turrones con piña colada, el cual tiene un mercado virgen dentro de nuestra región al no existir este tipo de producto en el mercado, el cual abarcaremos de lleno causando impacto a los consumidores de turrones al incorporar un toque de licor en su postre favorito, así mismo añadiendo calidad y buen sabor a nuestro producto.
OBJETIVO DEL PROYECTO
Objetivo General:
Elaborar turrones con piña colada de buena calidad que satisfagan los gustos y preferencias de nuestros clientes, logrando posicionarnos y ser los únicos dentro del mercado, así mismo expandiéndonos a nivel nacional e internacional.
Objetivos Específicos:
Fabricar los turrones más deliciosos con la mejor calidad posible dentro de la región.
Alcanzar mayor posicionamiento dentro del mercado mediante los distintos medios publicitarios y las ofertas que podamos ofrecer.
Contar con máquinas de alta tecnología, así mismo del personal más capacitado para que la fabricación de nuestro turrón sea lo mejor posible.
Alcanzar una productividad más del 50% de lo planeado.
ESTRATEGIAS
Nos introduciremos al mercado a través de las siguientes estrategias:
Motivación
Motivar de manera psicológica y económica a todo el personal que labora en nuestra empresa para conseguir procesos de mayor calidad y una mayor eficiencia en la gestión de personas.
Utilizar intermediarios
Esto para lograr una mayor comercialización y colocar nuestro producto en el lugar y momento adecuado, dando al cliente la satisfacción necesaria. Tenemos dos tipos:
- Los comerciantes.- Son los que adquieren nuestro producto al por mayor para vender a otros mayoristas y minoristas y estos a su vez al consumidor final.
- Los agentes.- Son los que sirven para hacer el contacto entre el productor y el comprador.
Estrategias del producto.
- Marca.- El nombre Comercial de nuestra empresa, en la cual se verá reflejado el lugar en dónde estamos produciendo los turrones con piña colada es:
Turrones “LA SHIPIBA”
- Logo.- La imagen que usaremos en nuestras publicidades para que las personas puedan identificar nuestros productos, donde se demuestra el dinamismo, prestigio, confianza y respaldo que nuestra empresa representará es el que se encuentra en el empaque.
- Empaque.- El empaque para la presentación de nuestro turrón serán en cajas para 250 gr. de turrón, el cual brindará una imagen de higiene y elegancia a nuestro producto.
- Almacenamiento y Vida útil.- El producto deber ser almacenado en condiciones de temperatura baja, para garantizar su vida útil.
- Slogan: El slogan es la frase clave con él cual nuestra empresa reflejará su filosofía ya su vez le permitirá recordar comúnmente a los consumidores.
Nuestro slogan es el siguiente:
“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”
Estrategia de precio
El precio ha sido fijado tomando en cuenta los costos en los cuales se incurren para la realización del proyecto, la calidad tiene estrecha relación con el precio por lo tanto si el precio es muy bajo se tiende a pensar que el producto no es de calidad.
Estrategia de plaza
El producto será comercializado en la ciudad de Tarapoto, Morales y la Banda de Shilcayo, a través de las cadenas de supermercados, minimarkets, bodegas y en nuestro mismo centro de comercialización, para llegar a nuestros consumidores finales, que son todos los pobladores mayores de edad de ambos sexos.
Estrategia de promoción
Se utilizará distintos tipos de promoción en ventas entre los cuales se puede citar algunos de los más importantes, y que serán los primeros en ser utilizados, entre los que se tienen:
- Se colocará stands en los principales centros comerciales de la ciudad de Tarapoto y Morales y en los diferentes puntos de venta del mismo, para ofrecer el producto a un precio módico como introducción al mercado y de esta manera lograr que las personas conozcan su exquisito sabor y calidad.
- Otra forma de promoción será, entregar uno gratis (2x1), por el mismo precio establecido.
Estrategia de Publicidad
- La publicidad es el componente imprescindible para la venta de un producto, ya que no basta con dirigirlo al mercado correcto, a un precio atractivo y mediante un canal de distribución positivo; sino que se debe crear conciencia e interés en el producto o servicio que ofrece la empresa, comunicando sus beneficios y atributos para diferenciarlo de la competencia, y así persuadir a los clientes que lo adquieran.
- Debido a que el turrón con piña colada no ha sido producido antes en la región, el cual prácticamente cuenta como nuevo producto, se deberá hacer una fuerte campaña publicitaria a través de los diferentes medios de comunicación principalmente televisivo; el propósito de la promoción será captar esencialmente a consumidores del estrato social medio-bajo, en adelante, sin relegar al estrato bajo y con el pasar del tiempo, poco a poco se utilizará medios como radio y televisión.
Estrategias de comunicación
Nuestra empresa difundirá el producto a través de los diferentes medios de comunicación como:
- Televisión: para poder llegar a un mayor número de personas se pasará publicidad de nuestro producto en diversos canales de la ciudad de Tarapoto, Morales y Banda de Shilcayo, de acuerdos a los costos que represente la publicación aunque su única desventaja sean los altos costos de publicación.
- Prensa escrita: la prensa escrita abarcará uno de los principales diarios de la región, en los cuales publicaremos propagandas promociónales de nuestra empresa y nuestro producto, es decir que este medio nos ayudara a informar al consumidor.
- Merchandising: como es un producto nuevo en su presentación se tendrá que hacer promociones en los diferentes puntos de venta, a través de demostraciones, dando a conocer el estado del producto y la calidad que nos diferencia de la competencia.
- Radio: Es un medio “solo–audio” que en la actualidad está recobrando su popularidad.
- Los radio-escuchadores tienden a prender la radio de manera habitual y en horarios predecibles. La radio tiene buena aceptación local, es bastante económica en comparación de otros medios y es un medio adaptable.
- En cada punto de venta se pondrán afiches y folletos en los cuales destacarán la marca.
Estas estrategias las utilizaremos con frecuencia a medida que nuestro producto se vaya dando a conocer y nos vayamos posicionando y ser los pioneros de los Turrones con piña colada dentro de la región.
CAPÍTULO III.
“ESTUDIO DE MERCADO”
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