IKea Invade EEUU

Caso: IKEA; Invade Estados Unidos.

Generalidades:

IKEA; fue fundada en 1943 por Ingvar Kamprad, inicialmente la empresa vendía productos básico para el hogar en descuento, en el año 1947, comenzó con la venta de muebles, posteriormente elaboraba sus propios muebles y contaba con un sala de exhibición la cual estaba inspirada en el Museo Guggenheim de NY.

IKEA, se convirtió en el destino predilecto de los consumidores, convirtiéndose en el prototipo de tienda al detalle, los factores que distinguían a IKEA; era el autoservicio, cuarto de juegos para niños y muebles desarmados para que el propio cliente los armara en la comodidad de su hogar. El éxito es tal que cuenta con grandes bodegas de exhibición en las regiones de Europa, Norteamérica y Asia.

Aspectos Relevantes:

La misión de IKEA; era ofrecer una gran variedad de muebles para el hogar, de buen diseño y función a precios bajos, para que sea de mas fácil adquisición por parte de los consumidores. Tiene una estrategia de productos estandarizados con

una selección universal que se vende en todo el mundo, hoy en día la empresa vende miles de muebles para el hogar además de productos pequeños que complementan a los grandes como ser: plantas, macetas, sillones, vasos, vino, papel.

Cuenta con proveedores de diferentes países que ofrecen una mano de obra barata que diseñan exclusivamente para ellos, el alto volumen de productos estandarizados generan una economía en escala, a cambio de contratos a largo plazo, equipo arrendado y apoyo técnico por parte de IKEA.

La distribución es responsabilidad de los fabricantes, los cuales se encargan de embarcar los componentes a los centros de distribución.

La empresa además de contar con grandes tiendas de su propiedad también ha vendido franquicias en regiones donde el mercado es relativamente pequeño.

Fortalezas:

IKEA ofrece precios de 30 a 50% más bajos que los productos acabados de los competidores, gracias a compras en gran cantidad, logística de bajo costo, ubicación de tiendas en las afueras de las ciudades.

Innovación; la estrategia primordial de marketing.

La posición estratégica de IKEA es única, la diversidad de sus operaciones les ha impedido alcanzar el mismo nivel de coordinación y concentración que IKEA. Su marca; es considerada la más valiosa del mundo.

Debilidades:

Después del gran éxito de IKEA en Europa, en 1985 abre su primera tienda en Filadelfia, Estados Unidos, pero con obstáculos, los productos europeos entraron en conflicto con respecto a los gustos y preferencias de esa cultura por lo cual IKEA; tubo que hacer ajustes a su línea de productos.

Un problema considerable es que IKEA, había relajo su atención sobre los costos que habían incrementado

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