Administracion De Ventas

¿Qué es la administracion de ventas?

La administración de ventas son todas las actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa.

¿procesos de la adm de ventas?

1. Formulación de un programa de ventas

2. Aplicación del programa de ventas

3. Evaluación y Control del programa de ventas

¿FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTEN EL ÉXITO DE LAS VENTAS?

1. Metas, objetivos y cultura.

2. Personal.

3. Recursos Financieros.

4. Capacidad Productiva y capacidades de la cadena de suministro

5. Capacidad de Servicio.

6. Capacidad Tecnológica y para la I&D.

¿FACTORES DEL EXTERNO QUE AFECTEN EL ÉXITO DE LAS VENTAS?

Económicos: PNB, Ingresos disponibles, competencia, canales de distribución, etc.

2. Legales y Políticos: Leyes Antimonopolios, leyes de protección al consumidor, etc.

3. Ambientales: Disponibilidad de recursos, impacto ambienta, etc.

4. Socioculturales: Demografía cambiante de la población, diversidad cultural, valores éticos, etc.

5. Técnicos: Tecnologías de Productos nuevos, información cambiante, tecnología de las comunicaciones, etc.

¿ métodos para pronosticar ventas?

Métodos subjetivos Expectativas del usuario Compuesto mixto de la fuerza de ventas Opinión del jurado de ejecutivos Técnica delfhos • Métodos objetivos Prueba de mercado Análisis de series temporales Promedios movedizos Uniformidad exponencial Desglosar Análisis estadísticos de la demanda¿planeacion y organización de las fuerzas de ventas?

¿ propósitos de la organización de ventas?

1. Ordena las actividades de un grupo de vendedores

2. Divide y coordina las actividades para un mejor alcance de objetivos

3. Determina los objetivos alcanzar

¿estructura horizontal de las fuerzas de ventas?

¿ en que consiste la organización geográfica?

En que cada vendedor es responsable de un territorio dado

¿ en que consistes la organizaicon por productos?

Consistes en que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos. Aplicaciones y métodos del producto

¿ en que consiste la organización por clientes?

Es una extensión natural del concepto de marketing que refleja una estrategia por segmentación de mercados

¿ en que consistes la organización por función de ventas?

Consiste en tener distintas funciones de ventas por ejemplo para prospectar , cerrar ventas, mantener y dar servicio a los clientes de siempre.

¿en que consiste la organización por telemarketing?

Es útil en temas rutinarios como reabasto , información sobre compras especiales y además mejoran la eficiencia general del esfuerzo de ventas , se brinda sopporte de conjunto

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