Analisis del producto TRABAJO FINAL

Universidad Latina de Costa Rica

Curso Nivelatorio Mercadeo        

Profesora: Susana Rivera, MBA

TRABAJO FINAL

• Qué es? Propuesta de Marketing Mix para …..
• Trabajo escrito:

Presentación del trabajo:

• Portada
• Indice
• Desarrollo
• Conclusiones
• Bibliografía

• Bibliografía:

• Internet
• Fundamentos de Marketing. Stanton, Etzel, Walker. Edición # 13
• Fundamentos de Mercadocadotecnia . Philip Kotler, Gary Armstrong

A. Desarrollo

ANALISIS DEL PRODUCTO:

1. Tendencias del mercado en el país:

Actualmente las bebidas no alcohólicas en el país presentan un crecimiento cercano al 5% con respecto al año anterior. Si las dividimos entre gasificados y no gasificadas la relación de crecimiento es mayor para las bebidas no gasificadas con un crecimiento del 8% con respecto a las bebidas gasificadas que apenas crecen un 1%. Esto va de la mano con la tendencia hacia productos saludables.

Por otra parte se espera que esta tendencia se mantenga para los próximos años. Esto presenta una gran oportunidad para que Briko reaparezca en el mercado de las bebidas y sea una nueva opción para aquellas personas que fueron consumidores durante los años 90.

La marca Briko entrará a competir en el mercado contra una marca muy consolidada hoy en día como lo es Tropical, la cual durante muchos años ha estado prácticamente sin competencia.

Briko se apalancará del factor emocional para volver a atraer a aquellos consumidores regulares y que estos influyan en los jóvenes de hoy en día. Eso sí, innovará con nuevas presentaciones las cuales siguen una mezcla de sabores diferentes a los acostumbrados hoy en día, buscando esa diferenciación del resto alineado al concepto saludable y delicioso a la vez.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:

Para la determinación del mercado meta es necesario dividirlo en 2 grupos de población, un mercado primario y otro secundario el cual se buscará la manera de convertirlos en clientes potenciales.

PROPUESTA DE MERCADEO:

3.1. Producto o Servicio: ( Si es servicio investigar los aspectos a recomendar)

Descripción del producto:

Bebida Refrescante sabor natural a base de frutas que satisface la sed. Es una bebida con antioxidantes y sin conservadores ni colorantes artificiales que además tiene un sabor delicioso. El proceso de elaboración cumple con estándares nacionales e internacionales y evitan el uso de sustancias pesticidas en la fruta. Su fama en los años 90, dio una personalidad de la marca buscando inspirar la diversión y el juego sano entre los jóvenes.

Presentación:

• Nueva presentación personal de 350ml en envase plástico de botella

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Sabores:

• Fusión Tropical (Manzana, Sandía, Mango)
• Citrus (Naranja, Piña, Mandarina)
• Berry Mix (Fresa, Uva, Arándanos)

Usos:

• Para saciar la sed en cualquier momento del día
• Concepto de bebida saludable

Empaque:

• Se distribuirá en empaques de 24 botellas

[pic 2]

Etiqueta:

[pic 3]

3.2. Precio

• Programa de precios ( Cuál precio se va a utilizar y por qué?)

Para los envases de 350ml se iniciara con un precio de introducción de ₡600 colones.

Se seleccionó este precio con la finalidad de llegar a la mayor cantidad de clientes  y recuperar de manera ágil la inversión realizada, lo que supondrá márgenes de utilidades elevados y finanzas mas sanas.          

• Objetivo de su fijación de precios

• Orientado a las Ventas para aumentar el volumen y mantener o aumentar la participación de mercado.

• Política de fijación

• Precio        de penetración: un precio bajo como la base        principal para es emular         la demanda.

• Calculo de precio

• Precio: ₡250
• Costos Variables: ₡120
• Costos Fijos: ₡130

• Elementos de precio en otros programas de marketing
• Estrategias combinadas con los elementos de valor
• Establecimiento de precios y márgenes cruzando la Distribución ( Si es Directa o indirecta)

• Indirecta

3.3.  Plaza

• Geografía

• El producto se iniciará distribuyendo en el GAM, además se brindara la posibilidad de expansión a zonas rurales de todo el país.

• Puntos de venta ( A dónde se va a vender nuestro producto y por qué?

• Cadenas detallistas, sin embargo no se descarta utilizar distribuidores en mediano plazo con la finalidad de abarcar una mayor cuota de mercado.
• El producto se en estas localidades es porque se obtendrá un mayor alcance, mayor penetración y cobertura de satisfacción al cliente.

• Cobertura

• Cabecera de cantón

• Disponibilidad del producto en los puntos de venta

• Canal de Distribución

• Fabricante > Minorista > Consumidor final

• Tipo de distribución ( Intensiva, selectiva, exclusiva)

• Intensiva

• Distribución Directa e indirecta

• Indirecta

3.4. Promoción

• Estrategia de Push o Pull

• Se utilizara estrategia Pull por posicionamiento de imagen, donde la marca se venda por si misma basado en un relanzamiento donde el público meta ya tiene conocimiento del producto y buscara adquirirlo.

• Promoción masiva ( Con todos los elementos y pasos )

• Se van a crear pautas publicitarias en:

•  Radio: pautas publicitarias de 30 segundos, en las principales estaciones juveniles del país (los 40 principales, Ok radio, Radio Disney.)en horario de 6am a 9pm y de 5pm a 7pm, de lunes a viernes.
• Televisión: Pautas publicitarias de 30 segundos, en televisoras del país (Teletica, Repretel). En horario de 6am a 7am y de 6pm a 8pm. De Lunes a Viernes.

• Además de atraer público joven en redes sociales (Facebook, twitter, snapchat,  instagram. etc).  

• Venta personal
• Concursos

• Merchandising
• Publicidad
• Relaciones Publicas
• Publicity
• Servicio al cliente
• Mercadeo Directo
• Programa de lealtad
• Eventos en punto de venta

B. Conclusiones

C. Bibliografía

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