Presupuesto

PLANEACIÓN DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

OBJETIVOS GENERAL

Destacar las etapas de formulación de las estrategias y los programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los diferentes presupuestos comerciales de las organizaciones

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Presentar las fuentes de información endógenas y exógenas que contribuyen a formular las estrategias comerciales corporativas

• Describir las etapas que permiten consolidar los programas de marketing con base en la determinación previa de la misión empresarial y en el establecimiento de los objetivos definidos por la dirección

• Relacionar los factores principales que contribuyen a tomar decisiones en torno a las opiniones contempladas por las estrategias de crecimiento o de consolidación comercial

• Identificar las variables que auspician la segmentación de los mercados y concretar los mercados potenciales a los cuales deben converger los esfuerzos comerciales

• Precisar los parámetros básicos que promueven el conocimiento de las ventajas competitivas a partir de las cuales se seleccionan las políticas mercantiles sobre precios publicidad promoción y distribución

• Presentar los aspectos conceptuales y los aspectos matemáticos consultados para realizar la cuantificación del posible mercado que puede atender una empresa

• Explicar las técnicas estadísticas empleadas para efectuar los pronósticos de ventas

• Evaluar los criterios y métodos utilizados en la determinación de los precios

• Plantear las fuentes de información y los procedimientos de computo que contribuyen a elaborar los presupuestos comerciales de las organizaciones

• Destacar los factores que ayudan a la formulación de los presupuestos de promoción publicidad distribución y venta

MARCO CONCEPTUAL

El estudio de los mercados representa el punto de partida de los fundamentos requeridos para concretar cualquier proyecto su influencia es muy marcada en los siguientes aspectos

• En la selección de los insumos la cual se supedita a los productos cuya perspectiva comercial determinan la posibilidad de financiar las inversiones en capital de trabajo y en activos fijos

• En la decisión sobre el tamaño de planta que obedece a la identificación previa de los mercados actuales y proyectados a futuro

• En la elección del proceso productivo de la maquinaria y de los equipos esta elección depende de las conclusiones sobre los productos a comercializar sus características y expectativas de ventas

• En la determinación del sitio de operaciones empresariales que se ampara en le convencimiento de los beneficios que pueden proporcionar su ubicación cerca de los ponciles compradores

• En le establecimiento de la estructura de la estructura organizacional y la fijación de la planta de personal que se supedita a la naturaleza de las actividades empresariales y al volumen de las operaciones comerciales y fabriles previstas

DIAGNOSTICO MERCANTIL ESTRATEGICO

El diagnostico que permitirá la definición de objetivos estrategias y programas relativos al campo mercantil involucra dos aspectos:

ANÁLISIS DEL AMBIENTE EMPRESARIAL

Estudio de las características del medio que influyen en la capacidad competitiva

POTENCIAL EMPRESARIAL

Determinación de las posibilidades reales de la organización para enfrentar apropiadamente la competencia esto es conocimiento de las fortalezas y debilidades comerciales y de costos

Análisis del ambiente empresarial

• Aspectos demográficos

• Valores sociales y culturales

• Variables económicas

• Grados de actualización tecnológica

• Acciones competitivas

Potencial empresarial

Además de la capacidad productiva y de la situación financiera que sin duda determinan la viabilidad de conquistar mercados de canalizar recursos a programas de investigación o de comprometer fondos en proyectos de investigación vinculados a las funciones y absorciones empresariales existen otros factores internos que afectan en grado sumo las estrategias y los programas de marketing

Como demuestran las empresas que han conquistado el liderazgo en la posesión de patentes esto constituye un recurso significativo no solo por el hecho de comercializar los productos diseñados por la empresa sino por la factibilidad de generar ingresos que permiten que otras empresas participen en su fabricación y distribución con cláusulas especiales de cobros por concepto de uso de nombre y comisiones sobre ventas

En cuanto a la dirección de la organización es procedente reflexionar sobre las habilidades del cuerpo gerencial para negociar tecnologías evaluar alternativas de inversión administrar el personal y arbitrar con eficiencia los recurso financieros como quiera que en estos elementos descansa la viabilidad de adoptar tecnologías en las mejores condiciones financieras acometer proyectos de inversión o desarrollo productos con base en formulaciones adecuadas y buscar el empleo óptimo de los diversos factores productivos si se quiere actuar en los mercados con precios razonables para los compradores

Definición de objetivos

Las empresas definen objetivos de naturaleza mercantil financiera fabril y corporativa estos surgen de metas comerciales preliminares

• No cabe hablar de rentabilidad sin la fijación previa de metas comerciales que respalden las utilidades

• No cabe plantear metas de liquidez sin el conocimiento de realizaciones comerciales generadoras de efectivo

• No cabe formular proyectos de actualización tecnologías sin tener el aval de estudios de mercados que los justifiquen

• No cabe trazar objetivos de retribución del capital aportado por los inversionistas sin indicar el cómo esto es mediante el ejercicio incesante de la comercialización

Objetivos mercantiles

O Percepción del valor de los productos por parte de los clientes

O Numero de productos posicionados con el argumento de la marca

O Nivel porcentual de participación en el mercado

o Crecimiento de los volúmenes de ventas

o Número de patentes registradas

o Puntos de venta

O Cobertura geográfica de los mercados

O Nivel de participación en las exportaciones del sector

Objetivos financieros

O Tasa de rentabilidad sobre la inversión

O Tasa de rendimiento correspondiente al dividendo por reconocer

O Valorización de los títulos de propiedad

O Autonomía financiera y nivel de endeudamiento

O Fortalecimiento

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