ACTIVIDAD CASO IKEA

ACTIVIDAD IKEA

1- ¿Cuáles han sido los factores claves del éxito de IKEA en España? ¿Son los mismos a nivel mundial?

Se identifican los siguientes factores claves de éxito de IKEA:

• Precios asequibles
• Originales diseños
• Amplio catálogo
• Transporte y distribución
• Un diseño flexible
• Expansión multicanal

El modelo de negocio se replica tanto en España como los otros países, considerando que en este país se destaca una situación macroeconómica positiva, porque ingresa al sector en la época del boom inmobiliario, lo cual le ayuda a un posicionamiento de la marca en un corto tiempo. Además, comenta el Presidente de IKEA que el escaso número de tiendas que la cadena tiene todavía en el mercado español, el crecimiento económico, el tirón del sector inmobiliario que ya se hacía mención y la menor competencia en la cual describe “La competencia en venta de muebles es mucho menos feroz que en otros países”, permiten a seis de los establecimientos españoles posicionarse entre los quince mejores establecimientos del grupo por cifra de ventas.

Entonces una ubicación estratégica de alto flujo, poca oferta en una zona (P de Plaza o punto de venta) y el vínculo con un crecimiento económico del sector puede traducirse en el éxito de IKEA.

2- El catálogo de IKEA es el mismo en todo el mundo y únicamente tiene distinto el idioma en que se publica en cada país. ¿Cree que los consumidores son iguales en todo el mundo? ¿Por qué hay empresas que consideran que cada país tiene consumidores distintos y ejecutan estrategias distintas?

Los consumidores no son iguales en todo el mundo, sin embargo, justamente inmersa en la estrategia de internacionalización, se encuentra el buscar el mercado propicio para que una empresa se pueda globalizar. En el caso de IKEA, se menciona que la compañía basa su futura expansión en Europa, Estados Unidos y Asia, y de momento no planean ingresar en Iberoamérica. Esto significa que está priorizando su mercado y se está expandiendo como muchas compañías en lugares donde se prevé una rentabilidad mayor y también en donde los hábitos de consumo de los clientes son similares.

Un caso claro que existen empresas que consideran que cada país tiene consumidores distintos y ejecutan estrategias distintas, se puede apreciar en la venta de automotores, por ejemplo, en Ecuador, empresas como Ferrari o Lamborghini simplemente no intenta vender sus autos porque no existe mercado por el nivel de vida que presenta el país. Sin embargo, Toyota, lo hace vende sus camionetas, autos de gama baja y media, pero sus autos de gama alta (Lexus) no se venden en el país sino bajo pedido. De igual forma un Toyota Corolla vendido en Estados Unidos es más equipado en comparación a uno vendido en Ecuador. Interpretándose a esto como un análisis de mercado que realizan las compañías de forma particular, las cuales pueden adoptar ciertas estrategias para ingresar al mercado o a su vez no mirar como un mercado atractivo. Según mi opinión el Caso de IKEA y la afirmación que el catálogo es el mismo en todo el mundo y solo se diferencia por el idioma, superficialmente se puede describir que juega un rol fundamental el precio de los productos, el amplio catálogo, la originalidad, un diseño flexible y principalmente la ubicación estratégica de sus puntos de venta.

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