Caso IKEA

1. Define la visión de Ingvar (o las visiones) que le han llevado hasta donde ha llegado).

La visión y misión fundamental de Ingvar, teniendo en cuenta lo que actualmente representa IKEA, no es solo la de rentabilizar un negocio basado en la venta de inmuebles, sino además la de convertirse en el punto de referencia a nivel internacional donde las personas logran encontrar los productos necesarios para “dar vida a su hogar”.

No obstante, se pueden establecer diferentes visiones, dividiendo lo comentado en tres etapas cruciales, una el inicio y fundación de la empresa, la otra relacionada con la falta de aceptación y rechazo por parte de sus competidores y una última donde se centra en una expansión internacional. En tales casos Ingvar no solo se planteó ciertos objetivos que fue haciendo tangible a través de diferentes planes de acción, sino que además supo tener no solo una visión de la situación actual, sino de futuro para poder hacer posible sus propósitos.

• Inicio y fundación de Ikea: Crear un modelo de negocio basado en la compra al por mayor donde obtener un margen de beneficios una vez se realice la venta específica, probando posteriormente con un sector concreto
• Reacción de competidores: Ser el punto de referencia de venta de muebles, donde se ofrecen productos diseñados y fabricados por el propio Grupo IKEA
• Expansión: Expansión internacional de su modelo de negocio.

1. Destaca los objetivos o metas del fundador de Ikea en base a lo leído.

Para establecer los objetivos, se podría aplicar también lo anteriormente planteado, una división por etapas:

Inicio y fundación de IKEA:

• Invertir el dinero de su padre en la creación de un proyecto empresarial.
• Hacer rentable el negocio establecido (Compra al por mayor, con ventas con beneficios).
• Hacer llegar el producto al mayor número de personas. En principio utilizando sus propios medios como fue el caso de realizar la entrega en bicicleta, como a través de herramientas de marketing, cuando ya había cierta estabilidad en la empresa con acciones como la distribución de forma masiva de catálogos y el salón de exposición que resultara atrayente y fomentara la compra.

Reacción de competidores:

• Diseñar, fabricar y vender sus propios muebles.
• Exportación de los materiales desde el exterior, no solo solventando el problema con los proveedores, sino que haciendo más rentable su negocio (abaratar costes).
• Crear sus propios puntos de ventas.

Expansión internacional:

• Expandir su negocio a nivel internacional
• Ser el punto de referencia de venta de muebles  
• “Hacer grata la vida de las personas en su hogar”

1. Crees que Ingvar es un líder Coach. Justifica tu respuesta

Si nos basamos en la definición textual planteada en el temario, en la cual se expresa que un líder coach “es una persona que aprende”; efectivamente podríamos decir que Ingvar lo ha sido a lo largo de su trayectoria, teniendo en cuenta que ha sabido, evaluar, valorar y actuar dependiendo de la situación, marcando unas determinadas estrategias acompañadas de un plan de acción eficaz, motivado por un aprendizaje situacional.

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