AGUILAR BATRES HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION

UNIVERSIDAD GALILEO[pic 1]

CEI: AGUILAR BATRES

HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION

TUTOR: LIC. RODRIGO PALMA

OBTENGA EL SI

Luis Alejandro Marroquín V.

                                                                                              IDE: 08184092

                                                                                                                  MARTES: 13-10-2015.

Obtenga el si

Preguntas para analizar la lectura

1. Indique en qué consiste  el enfoque de negociación que proponen Ficher, Ury y Patton. Enumere y explique los cuatro principios en que se basa el método de negociación que ellos proponen.

• Enfoque duro en los Meritos y blando con la gente.
• EL METODO: se enfoca mas sobre las relaciones personales tales como el respeto, la lealtad, la comprensión y la confianza y deja al margen la negociación como un probable inconveniente entre las personas que realizan la negociación.
• SI, PERO: Nos relata la forma de cómo podemos defendernos de las personas que en teoría son más poderosas en la negociación y que no permite tener una negociación libre de problemas entre los negociadores, nos muestra como podemos salir adelante con una negociación conflictiva.
• ¿QUE PASA SI JUEGA SUCIO? Esta parte nos demuestra como poder identificar a las personas que juegan sucio o son engañosas con la negociación, destaca la forma en la que se deben tratar y la forma en que debemos estar pendientes de los movimientos que realizan.
• DIEZ PREGUNTAS QUE HACE LA GENTE SOBRE COMO OBTENER EL SI: esta nos relata las preguntas mas frecuentes sobre el trato hacia las persona en negociación sobre todo sobre los principios como debe de tratarse y como llevar a cabo la negociación de la forma mas sana y transparente para tener como resultado el “Ganar, Ganar”

1. Explique cómo puede protegerse de negociadores poderosos y cuáles los los tres aspectos que debe tomar en cuenta para desarrollar su  AMAN (o MAAN).

• La mejor forma de protegerse de un negociador poderoso es protegerse a si mismo poniendo un mínimo aceptable.
• Inventar una lista de acciones si en caso no se llegara a un acuerdo
• Mejorar algunas de las ideas mas prometedoras y convertirlas en alternativas practicas.
• Finalmente aceptar la mejor de las alternativas.

1. Explique cada una de las cuatro tácticas engañosas más comunes y las tres maneras en que pueden negociarse las reglas del juego cuando la otra parte usa tácticas engañosas.

• ENGAÑO DELIBERADO.
• GUERRA PSICOLOGICA.
• TACTICA DE PRESION SOBRE POSICIONES.
• TACTICAS DE BLOQUEO.

1. Cuáles son las 10 preguntas que la gente hace sobre cómo obtener el SI. Responda brevemente cada pregunta usando sus propias palabras.

• La negociación basada en la posición, ¿tiene sentido alguna vez?

Esta pregunta nos demuestra si la disputa realmente tiene sentido y si los resultados realmente valdrán la pena.

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