Agua Danone

Planteamiento:

Aguas Danone Argentina ha desarrollado una nueva agua sin gas con un plus de Nutrientes y dos nuevas aguas levemente gasificadas con sabor a limón y Naranja.

Dilema del caso: Decidir qué plan de lanzamiento van a utilizar, que marca de las que ya están en el mercado va a apadrinar estos nuevos productos, cuál será su posicionamiento, tiempos y lugares de exhibición y a su vez que comunicación acompañara estas estrategias.

Para el 2001 el aporte económico de aguas aportó sólo un 23% en donde la marca Villavicencio es líder tanto el Top of mind como en consumo vs la marca Ser que pertenece al rubro de los lácteos y aportó un 45%, siendo de igual forma el líder en su categoría.

Marca Ser: NSE C, debe ser una bebida que impulse lo sano, baja calorías, que llame el bienestar y que le otorgue mayor prestigio su consumidor, para mujeres de 25 – 45 años.

Marca Villavicencio: Marca Premium, debe ser una bebida que refuerce los atributos de la innovación sana, baja calorías, que llame el bienestar y que le otorgue vitalidad y nuevos consumidores a la categoría, para mujeres de 25 – 35 años.

Alternativas:

Promociones Canales

• Rompe tráficos

• Zonas de Impluso (cajas)

• Ofertas promocionales

• Avisos publicitarios

• Decoraciones en supermercados y restaurantes (islas, puntas de góndolas etc.)

• RRSS

• Canales tradiciones (Tv, periódicos y revistas)

• Actividades como carreras en pro del medio ambiente. • Supermercados

• Hard Discount

• Restaurantes

Marcas:

A. Lanzar el nuevo producto bajo la marca Ser, dentro de la categoría de gaseosas con sabor a limón inicialmente en las cadenas de supermercados e introducirlas en las cadenas de Hard Discount para lograr mayor penetración en los hogares, este producto debe lanzarse con un precio muy atractivo para los clientes que ya siguen la marca y para conquistar aquellos que aún no lo hacen.

B. Lanzar un producto bajo la marca Villavicencio, introduciéndolo en supermercados y restaurantes dentro de las cartas de bebidas, debe lanzarse con un precio atractivo y no dar mucha importancia al descuento ya que los consumidores de esta agua son de un NSE medio-alto; alto y practican un desembolso más desahogado.

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