B2B vs B2B

B2C vs B2B

(Business to consumer) vs (Business to Business)

-La primera diferencia entre estos dos modelos de negocios es que se dirigen a diferentes sectores de la población, ya que una está dirigida al consumidor y otra a las empresas.

-Existe una mayor competencia en el B2C debido a que el consumidor busca lo más económico y de mayor calidad, además de que la comparación de un producto es más rápida. Para el B2B existe competencia pero para la comparación de precios se debe hacer una cotización que por lo general se realiza en mínimo una semana debido a que no es fácil conseguir proveedores de materia prima en cualquier lugar.

-Para el B2B se reducen los costos pues es una mayor demanda de producto, también se agilizan los inventarios debido a que se maneja por cargamento, lo malo es que se necesita infraestructura para almacenar todo el cargamento.

B2C

Amazon                                                EBAY

Mercado libre                                                Walmart

Liverpool                                                Samsung

Lg                                                        Cocacola

Sears                                                        HP

B2B

Dow                                                        Pochteca

Pympsa                                                        P&G

Truper                                                        Trafigura

Vitol Group                                                Glencore Intl

Cargill                                                        Noble Group

Comercio Inteligente

Hoy en día el cliente tiene mucho poder a la hora de calificar a una empresa pues debido a las nuevas tecnologías, se puede desprestigiar o reconocer a una empresa con un click. A través de un click igual pueden conocer que ofrece la empresa y sus precios, es decir todo debe ser muy transparente en la relación empresa-cliente.

A pesar de esto las empresas se están adaptando al mercado minorista donde a través del marketing consiguen un gran número de clientes, pero no todo depende del marketing ya que los clientes reforman de manera radical la cadena de valor desde el modo en que se  obtienen las materias primas hasta el modo en que se facturan, se distribuyen y sirven. Es por eso que es mejor pensar en un sistema llamado comercio inteligente.

El comercio inteligente sitúa al cliente en el centro de todas las operaciones y analiza datos funcionales (desde comportamientos de compra hasta contenidos en medios sociales) y a partir de aquí crea procesos que ayudan a la empresa a mantenerse a la altura de los clientes. Ya que se anticipa a la demanda y no reacciona ante ella.

Según el IBM el sistema soporta ineficiencias que suman casi 15 billones de dólares, el 28% del PIB mundial. Gran parte de este despilfarro esta en acumulación de inventarios, lanzamientos fallidos de productos, materiales desechados y campañas de marketing ineficaces.

Actualmente se trata de un nuevo enfoque de comercio en donde el valor lo definen los clientes. Un sistema que conecta e integra proveedores mediante potentes herramientas de colaboración. Comprende procesos de compra, comercialización, venta y servicios que sitúan al cliente en el centro de las decisiones y las acciones. Los cuatro aspectos claves del comercio inteligente son:

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