BATNA

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Nombre: Verónica Mosqueda Valtierra

Matricula: 181709

Grupo: SI05

Nombre de la materia: Técnicas de Comunicación Afectiva

Número y tema de la actividad: Semana # 3 BATNA

Profesora: Liliana Santa Cruz De La Rosa  

Ciudad: Irapuato Guanajuato

Fecha: 24 de Julio de 2023

Actividad 3

• Síntesis del documento que hayas utilizado como referencia para conocer acerca del BATNA.

1 - ¿Qué es BATNA?

Este trabajo está encaminado a determinar la importancia relativa de algunos factores que influyen en la realización de una negociación comercial eficiente y a valorar las denominadas BATNAs (Best Alternative To A Negotiation Agreement) desde su enunciación como estrategia básica negociadora no han faltado defensores y detractores de las mismas.

Se definen los principios básicos de la negociación comercial y la esencia de las BATNAs, el trabajo expone el procedimiento seguido para obtener la información pertinente, los resultados obtenidos y las implicaciones operativas que pueden extraerse, entre las que destaca la necesaria flexibilidad de los negociadores, con BATNAs incluidas, para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambos y lograr, así, una negociación comercial eficiente. . (José Ramón Sánchez Guzmán, septiembre · diciembre 2005 · esic market)

Segundo autor de artículo de Batna

Nuestro razonamiento nos conduce a las siguientes

Hipótesis: 1:  En relación con las condiciones de relación de alternativas asimétricas o no mutuas, las díadas que poseen alternativas mutuas para llegar a acuerdos mostrarán: (a) menores ofertas; (b} más amenazas para romper la negociación; (e) menor intercambio de información; (d) menor esfuerzo empleado y voluntad de

compromiso para encontrar una solución mutuamente aceptable; (e) mayor frecuencia de puntos muertos; (f) menor nivel de beneficios; y (g)menor satisfacción con el acuerdo. —

 Hipótesis 2. En condiciones de alternativas asimétricas, los negociadores sin otras opciones para un acuerdo, frente a sus oponentes con opciones, mostrarán: (a) mayor comunicación de ofertas; (b) menos amenazas para romper la negociación; (e) más intercambios de información emprendidos; y (d) mayor esfuerzo de compromiso y mayor voluntad para encontrar las soluciones

(Roloff, 2003)

• Análisis acerca de la información que se presenta en el documento, señalando una postura crítica acerca de la importancia de este curso de acción en las negociaciones.

Tener este recurso como herramienta y medio de negociación nos abre camino para poder evaluar muchas alternativas convencionales en los diferentes estándares de negociación como lo muestra el autor José Ramón Sánchez Guzmán este es un trabajo tiene relación donde influyen en una negación comercial y a valorar las denominadas BATNAS es una enunciación que es algo básico para la negociación

y para defenderse la negociación comercial es una acción de ventas que se realiza entre uno o varios vendedores y uno o varios compradores.

BATNAS es una forma de negociación en donde tú puedes ganar o puedes perder es una negociación en donde hay varios compradores y varios vendedores para llegar a un acuerdo en donde queden beneficiados como el vendedor como el comprador tal como sucede en los acuerdos políticos, sociales, hasta en ámbitos matrimoniales esta acción de ventas se le reconoce como negociación es una confrontación entre dos expertos que intercambian sus puntos de vista.

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