BRAND MANAGEMENT

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 BRAND MANAGEMENT SEMANA Nº2

Ana Belen Villalobos Mercado

Universidad UNIACC

Profesora: María Francisca Escoda Saffie

 Lunes 17 MAYO, 2021

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene por finalidad profundizar y aplicar contenido en relación a la extensión de marca a través de un caso hipotético que permita utilizar las herramientas dispuestas y aprendidas durante la presente semana, todo esto aplicado a una aerolínea en específico Sky Airlines

INSTRUCCIONES DEL TRABAJO

1. Seleccione una marca de aerolínea (nacional o internacional) y describa su posicionamiento de mercado.

2. Describa una propuesta de extensión para la marca seleccionada, explique:

a. Si la extensión propuesta corresponde a extensión de categoría o extensión de línea.

 b. Los atributos del producto propuesto, sus beneficios funcionales y sicosociales.

c. Una imagen del producto propuesto que incluya logotipo, etiqueta.

3. Explique por qué la extensión de marca es apropiada al estudiar:

 a. Perfil de clientes.

b. Marco de referencia.

c. Puntos de diferenciación

 d. Razones de credibilidad.

1-.Para mi trabajo trabajare con la  aerolínea sky Airlines

Es una aerolínea que ingresa a nuestro país como la primera en su rubro de low cost, es decir bajo costo fue fundada en el año 2002 por Jürgen Paulman, desde sus inicios a tenido una larga lista de mejoras inclusive en el mismo ámbito del cual fue pionero, con la llegada de jetsmart por ejemplo tuvo que reinventarse era eso o quedarse muy atrás en la competencia de las aerolíneas, sin embargo esta competencia le sirvió no solo porque sky tiene más llegada interregional que jetsmart, si no porque tuvo que ser low cost pero con una calidad superior y es asi como adquiere nuevas flotas, otras de sus reinvenciones fue  eliminar la colación “gratis” en los vuelos a tener un mercado sky, del cual su competencia directa Latam era muy superior porque sus productos eran de mejor calidad que los ofrecidos en sky, en especial esta jugada no solo de sky, de todas las aerolíneas fue muy criticada por el público que ya pagaba por un pasaje tenía la colación y las maletas, entonces pagar lo mismo por un pasaje sin la colación esto no fue gran problema para sky, porque sus precios en pasajes eran bajos y el mercado sky no era excesivamente costosos.

Actualmente sky es una empresa bien posicionada con más de 17 flotas, rutas interregionales de mayor alcance por ejemplo latam y jetsmart tienen un itinerario más amplio a La serena, con la pandemia sky también tiene una buena sanitizacion de sus aviones y fue la primera línea en poner el distanciamiento social de sus aviones, sin embargo con el paso de la pandemia hoy en día  ninguna aerolínea en chile tiene este distanciamiento.

Yo personalmente elegí esta aerolínea no porque sea la mejor posicionada en chile, si no porque es una de las que pude servirle más una extensión de marca ya sea por categoría o por línea, en el desarrollo se verá reflejado mi pensamiento y estrategia que se puede emplear para aumentar los ingresos de esta aerolínea

2-. Mi propuesta para la aerolínea sky es aprovechar su imagen de low cost para implementar  la misma extensión que lanzo en Londres la aerolínea easyjet un easyfoodstore dando la importancia de su marca en su nombre crea un supermercado a bajo costo, aquí podría ser skymarket pero mi idea es ir un poco más allá y crear en la compra de los pasajes cupones a sus clientes que se puedan usar en skymarket dando un descuento sobre los precios que ya son bajos y como ahora todo se cobra desde una maleta hasta los asientos, dar cupones por cada compra esto tiene un impacto en el consumidor ya que la compra de cada producto se reflejara en un beneficio en la compra de insumos para el hogar o mercadería, entre otros ejemplo:

Juan Pérez compro un pasaje de sky de CJC A SCL ida y vuelta por un total de $30.000-. Por esa compra yo tengo un cupón en útiles de aseo para la cocina de $1500 pesos, este pasajero compro una maleta de cabina por $8.000 pesos y se le da un cupón de skymarket de $800 pesos para enlatados y finalmente eligió el asiento A1 por $4.500 pesos y tiene un cupón de $600 pesos en aseo personal… la compra total es de 42.500 pesos y en cupones se lleva $2.900 pesos lo cuales a un supermercado low cost es un enorme beneficio, porque si juan Pérez llegando a Santiago va al skymarket por que se olvidó de su desodorante donde lo puede encontrar por $1.200 pesos con su descuento pagaría la mitad.

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