BUSINESS MODEL ENVIROMENT

Para tener un mejor panorama sobre lo que enfrentaremos en la realización de nuestro negocio, el libro de Osterwalder y Pingneur nos sugiere analizar cuatro áreas del ambiente externo: Las fuerzas del mercado, las fuerzas de la industria, tendencias claves y las fuerzas macroeconómicas (Osterwalder, A. Pingneur, Y. 2010).

A continuación desarrollaremos cada punto con sus respectivos cuestionamientos:

Fuerzas del mercado

Problemas del mercado

Actualmente, el Estado de Querétaro se ha vuelto una cede importantísima para el arribo de nuevas empresas nacionales e internacionales. Como resultado, el crecimiento de la población en la entidad ha ido en aumento en los últimos años. Del 2008 al 2012 la población ha aumentado en un 15%, atrayendo a aproximadamente 40 familias diarias (Romero, M. 2012). Esto se traduce en la necesidad de construir viviendas, escuelas, hospitales y todos aquellos servicios que puedan cubrir las necesidades poblacionales.

Aquí es donde nuestra empresa toma relevancia, como distribuidora de materia prima para las constructoras: block de concreto hecho con concreto reciclado.

Segmentos del mercado

Nuestro mercado se dará de acuerdo a la demanda que tengan las constructoras de casas habitacionales o de proyectos para edificios comerciales y/o gubernamentales. Aunque originalmente el proyecto está enfocado para el pronóstico de crecimiento que se viene en el estado de Querétaro, la característica de blocks térmicos por el uso de aluminio nos permitirá ampliar el mercado a ciudades con altas temperaturas como Monterrey, Ciudad Victoria, o aquellas ciudades o estados que tengan condiciones extremas (INEGI, 2010). Sin embargo, como arranque sólo nos enfocaremos en esta zona.

Algunos segmentos que también tenemos que tener en cuenta son la demanda que pueda existir por parte de locales o casas ya establecidas, para remodelaciones. O bien, aquellos clientes que deseen comprar directamente los blocks para la construcción de sus propias viviendas o negocios.

Necesidades y demandas

Lo que nuestros clientes buscarán de nosotros son los blocks de concreto para sus diversas construcciones. Una de las principales características que buscan, y debe ser ya obligatorio, es la estandarización de nuestro producto. Esto quiere decir, mismo tamaño y consistencia para todos nuestros blocks. Nuestro plus, es que somos una empresa verde que fabrica los blocks con materiales reciclados y con el aluminio como material central de la mezcla de nuestros productos

La demanda más fuerte que tendremos vendrá de la capital de Querétaro pues es donde recide la mayor cantidad de población del estado con un 43.9% (INEGI, 2010) y a sus alrededores. Los parques industriales serán otro fuerte sector, pues serán las cedes donde se instalarán varias compañías y necesitarán material para edificar. Los hospitales serían buenos clientes, pues ellos buscan buenas inversiones, y el control de temperatura y ahorro de energía con nuestros blocks podría beneficiarlos de gran manera.

Costos de cambio

Que nuestros clientes inviertan con nosotros, les asegurará entrega en tiempo y forma de su demanda. Además, la estandarización de las medidas de los blocks, el plus de ser térmicos y aislantes al ruido, y de ser fabricados con materiales reciclados, situación que aporta a quienes buscan ser empresas verdes.

Aunque el mercado de la construcción es muy demandado, ser proveedor de constructoras con el adicional que le damos a nuestro producto, nos permitirá adicionar características que la competencia no tiene, y abrirnos un lugar con los clientes, aún sin ser una marca reconocida.

Ingresos atractivos

El precio de los blocks en el mercado actual ronda entre 6 y 7 pesos (www.preciosdemarialesdecosntrucción.com, 2013). Nuestro block deberá tener un precio similar para poder competir en el mercado, pues el cliente fácilmente puede encontrar materiales con precios más bajos aunque de menor calidad o sin características especiales.

Si bien, existen clientes que sí estarían dispuestos a comprar los blocks por una mayor suma, como son los hospitales, quienes verían esto como una inversión a mediano y largo plazo, debemos tener una variedad de productos (con o sin aluminio para que sean térmicos) para aquellos que no deseen esas ventajas y por consiguiente tengan un menor costo en el mercado.

Atractivos de ingreso

Lo que desea pagar el cliente, es lo justo por el producto que ofrecemos. No podemos tener un precio muy alejado de la media del mercado, pues es un producto que se compra en cantidades grandes, provocando que no pudiéramos entrar en el presupuesto de nuesros clientes. Además, como ya mencionamos, es un producto que tiene una relativa facilidad de encontrarse, por ello la importancia de mantenernos competitivos en precio, calidad, y adiciones de características.

Tendencias claves

Tendencias tecnológicas

Las tendencias tecnológicas implican el uso de químicos y maquinaria especializada que permitirá una estandarización del proceso. Las máquinas a utilizar son revolvedoras, vibradoras, extrusoras y compresoras. Pero las que generan un cambio importante son los aditivos químicos que le darán mayor rendimiento, fluidez, tiempo de trabajabilidad, resistencia, durabilidad, minimización de consumo de energía y material y por último la aceleración del fraguado del concreto.

La tecnología más utilizada en México en cuanto al reciclado del concreto ha sido el aplastamiento, sin embargo el calentamiento térmico del mismo representa una mayor innovación (OET,2013).

Tendencias regulatorias

De acuerdo al Reglamento de Construcciónes del Distrito Federal el concreto uilizado en una construcción debe cumplir con ciertos parámetros de resistencia y maleabilidad para soportar las cargas vivas, muertas y accidentales que pueda sufrir una edificación (RCDF, 2005), por lo que habrá que realizar pruebas de laboratorio para asegurar la efectividad de nuestros materiales y hacer cumplir los parámetros establecidos. Pero dentro del Reglamento de Construcción no vienen especificaciones acerca de los tabiques hechos con materiales reciclados, por lo que no hay limitantes establecidos siempre y cuando se cumplan los estándares mínimos para blocks estructurales.

Actualmente existe un impuesto a la vivienda (impuesto sobre bienes inmuebles), así como el impuesto aplicable a todos los predios (predial) y el impuesto sobre el valor agregado al tener una nueva adquisición (IVA). Nuestro producto carecería de algún otro impuesto ya que el único aplicable es el IVA al momento de la transacción.

Tendencias sociales y culturales

Nuestra tendencia social clave es la cultura verde. Hoy en día

...