Business Model Canvas

Business Model Canvas

Asociaciones claves/ alianzas

Actividades claves

4 Comunicación, reconocimiento

y colaboración

Propuesta de valor

9 Elementos de la transformación

Relaciones con clientes

2 Diversidad y multidisciplinariedad

Segmentos de clientes

6 Organizaciones y estrategias

3 Equipos multidisciplinares 

¿Quiénes te ayudan?  aquellas personas cercanas que te apoyan como profesional y te ayudan a lograr tus objetivos profesionales. Además, ellos te pueden motivar, asesorar y ofrecer oportunidades de crecimiento. También te pueden dar otros recursos necesarios para completar tus actividades, pregúntate lo siguiente:¿Quién te ayuda a proporcionar valor a los clientes?¿Quién te apoya de otras maneras y cómo?¿Algunos socios suministran recursos clave o realizan actividades clave en tu nombre? Entre los socios clave pueden estar: colegas Mentores Miembros de tu red profesional Familia Amigos

¿Qué haces? listar sólo las tareas críticas que realizas regularmente en tu trabajo/ día a día luego preguntate  lo estas ejecutando bien?  ¿para que tus equipos se gestionen los escuchas? ¿ellos te escuchan? ¿eres colaborativo? ¿describe cuál es el nivel de confianza entre los miembros? ¿que genera motivación al equipo? ¿Qué te genera motivación a ti?¿El reconocimiento está implantado en tu empresa? ¿reconoces el esfuerzo de los demás, cómo?

¿Qué ayuda ofreces? cómo ayudas a las personas a realizar su trabajo y qué valor se desprende de él.

Como colaboras hacia otras personas profesionalmente?

¿Para qué trabajo te contrata el cliente?

¿Qué beneficios obtienen los clientes contigo?

¿Qué valor entregas a los clientes?

¿Qué es lo que haces mejor que nadie?

Misión ¿Qué valor le ofrecemos al cliente? ¿Qué problemas de los clientes estamos ayudando a resolver? ¿Qué conjuntos de productos y servicios ofrecemos a cada segmento de clientes? ¿Cuáles son las necesidades del cliente que satisfacemos?

Tu ayuda reduce riesgos (mentaliza cuando) aumentas el conocimiento/ rendimiento de alguien? Satisfaces necesidades profesionales (mentaliza cuales)

¿Como interactúas / te relacionas?  es importante construir una relación duradera y rentable y definir si te vas a enfocar en captar nuevos empleadores/ cleintes o en retenerlos y fidelizarlos. ¿Qué tipo de relación esperas de tus clientes (internos y externos)?¿que haces para establecerlas?¿Cómo  consigues nuevos clientes?¿toman ejemplos de ellos  que te lleven al crecimiento profesional y personal? ¿Qué tan costoso/ doloroso es permitir que la diversidad y multidisciplinariedad ingresen a tu entorno cognitivo?

Multidisciplinariedad = optimizacion de recursos?

¿A quienes ayudas?

quienes son aquellas personas que se benefician de tu trabajo y a quienes les solucionas un problema recuerda que los clientes son aquellos quienes te pagan a cambio de recibir un beneficio que tú le proporcionas, pregúntate: ¿Para quién o quiénes creas valor? ¿Quién depende de tu trabajo para hacer sus propios trabajos?¿Quiénes son los clientes de tus clientes?¿Quiénes obtienen un beneficio de tu trabajo? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? ¿Qué estás haciendo para alcanzarlos?

Emprendedor: Personas Organizaciones, empresas

Empleado: Empleadores Compañeros de trabajo Usuarios

Recursos claves

1 Cultura de innovación.

Canales

5 Open innovation

¿Quién eres y que tienes? ¿Qué tengo? Fortalezas. Cuáles son tus intereses? ¿Qué cosas te entusiasman? ¿Qué habilidades o talentos tienes? ¿Qué cosas haces sin esfuerzo? ¿Qué destrezas tienes? ¿Qué cosas has aprendido a hacer a través de la práctica y el estudio? ¿Cuáles habilidades blandas tienes?¿Cómo es tu personalidad?¿Tienes una amplia red de contactos profesionales?¿Tienes una alta experiencia en el sector en donde disfrutas trabajar?¿Tienes una fuerte reputación?¿Eres líder de opinión o referente en tu sector?

Enumera recursos: red personal, reputación, marca personal, capacidades físicas, intelectuales, herramientas y activos tangibles.

¿Cómo te conocen y como haces llegar lo que ofreces?

define los canales a través de los cuáles vas a hacerles llegar tus servicios a tus posibles clientes. Debes plantearte en cuáles canales vas a tener contacto con tu público objetivo, iniciarás una relación o cerrarás una venta. Como conoce el mercado tu habilidades y experiencias?¿Cómo llegarán a ti tus clientes? ¿Por cuáles medios te van a conocer a ti y a tu propuesta de valor? ¿Cómo pueden los empleadores o clientes potenciales reconocerte y contactarte? ¿Cómo pueden contratarte? ¿Cómo entregarás lo que contratan tus clientes? ¿Cómo te aseguras de que tus clientes estén satisfechos con tu trabajo? Estos canales de comunicación, contratación y  visibilidad pueden ser: Boca a boca Sitio web o blog Artículos Charlas o conferencias Eventos de networking Tienda física ¿Aceptas/promueves la crítica? ¿Cómo llegas a los clientes que te interesan? ¿Cómo tus clientes pueden ayudarte dándote ideas para la mejora de tu servicio/ producto? ¿Y como utilizarías todo esto?

Estructura de costos = 7 Transformación digital

Fuentes de ingresos = 8 Tu estrategias

¿Que das?  cuáles serán los gastos necesarios para ofrecer y mantener tu propuesta de valor. Recuerda que el motor de la transformación digital es la estrategia y no la tecnología

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes cuando hablamos de trasformación digital en tu modelo de presentación servicios? ¿Qué recursos clave son los más caros en los que tendrías que invertir? ¿Qué actividades clave son más caras que deberás ofrecerles a tus clientes y que sean de rápido y fácil acceso? ¿Cuán digital eres?, ¿qué vas a hacer al respecto? ¿Que tiempo necesitaras para invertir? ¿Necesitas reinventarte? ¿Como lo harías? ¿Pierdes energía no justificada? ¿Que actividades calves que realzan te agotan?

¿Qué obtienes?  Las fuentes de ingresos que obtendrás al satisfacer las demandas de tus clientes. Vas a determinar los medios a través de los cuales obtendrás los ingresos deseados (financieros y no financieros) ¿Qué obtienes de tu trabajo? Tu ganancia directa e indirecta ¿Por qué te pagan tus clientes? ¿Cómo te pagan? Las fuentes de ingresos y beneficios pueden ser: Salario Honorarios profesionales Regalías Seguro de salud Paquetes de jubilación También hay que tomar en cuenta algunos beneficios intangibles, tales como: Desarrollo profesional Horarios o condiciones flexibles, elementos de satisfacción, desarrollo, reconocimiento Contribución social

Business Model Canvas

3 Asociaciones claves

4 Actividades claves

9. Propuesta de valor

2. Relaciones con clientes

6. Segmento de clientes

1 Recursos claves

5 Canales

7. Extructura de costos

8. Fuentes de ingresos