Buy Vip IESE

EMP-HP-Instrucciones CP BuyVip, J.R. Gutiérrez Este caso describe el lanzamiento de BuyVip, un start-up de canal outlet por Internet de marcas de moda y lujo. El caso describe su estrategia exitosa de financiación, que logra levantar 25 M€, y recoge en detalle el modelo seguido de rondas sucesivas y la estructura de dilución de las participaciones de los socios Con el fin de guiar el análisis del caso, se pueden plantear las siguientes preguntas:

 1. De acuerdo con los datos del caso, ¿cuáles crees que son las condiciones de ventana de oportunidad que supieron aprovechar Gustavo y sus socios para fundar Buyvip en 2006?

Una de las ventajas competitivas de BuyVip es que fuera de Francia no existía ningún negocio similar. Otra condiciones que se dieron fue el clima de emprendimiento que había entre los socios, y la financiación obtenida a través de los compañeros del máster de PDG del IESE.

Tal  y como se comenta, era un modelo de negocio ya probado el Francia, por tanto los inversores no dudaron a la hora de apoyarlo para desarrollarlo en España.

2. ¿Te parece adecuada la estrategia de financiación seguida?

La estrategia seguida para financiarse fue la de conseguir una ronda de financiación entre los compañeros del PDG del IESE. Esa formación la realizan directivos o personas con gran experiencia e influencia en diferentes sectores, por tanto pueden aportar cantidades de dinero para desarrollar el proyecto. Además el proyecto, como se comenta, tiene un gran desarrollo en Francia, por tanto los inversores tienen confianza.

En los proyectos de emprendimiento, en primera estancia siempre se puede recurrir a las personas más cercanas, amigos, familia, compañeros, para conseguir la primera ronda de financiación. Por tanto, me puede parecer adecuada, que los inversores presentasen su proyecto a sus compañeros del programa, directivos, para ver sus sensaciones e intentar levantar financiación

Para las siguientes rondas de financiaciación, se continuó moviendo en foros afines al IESE, como inversores privados o family offices. Se contactó con empresas de capital riesgo, con empresas de desarrollo de negocios online…Consiguieron bastante financiación, y a pesar de tener que establecer ciertas condiciones de los inversores, consiguieron tener una autonomía necesaria para tener el control de la compañía.

Gustavo, en una reflexión, comenta que deberían haber levantado más financiación, yendo directamente a las empresas del sector. Pero en mi opinión, siempre que tuviesen la libertad para gestionar la empresa, la decisión de financiación es acertada.

3. ¿Qué inversor pagó más cara su entrada en el capital de BuyVip?

El inversor que pagó más cara su entrada en el capital fue ACP 750.000€ el cual estableció una serie de derechos,  “ACP solo tendría potestad para aprobar ampliaciones de capital, cuando su cuantía sea inferior a 1 millón de euros o su valoración pre-money  fuera menor a  4 millones.

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