Buy Ology

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Como mercadologos no estamos exentos del bombardeo publicitario, pero podemos aprender a defendernos de ello.

Las personas desde mucho tiempo atrás se encuentran ocupadas tratando de codificar los miles de anuncios que percibe día a día, interviniendo en sus decisiones y creando gran problema en el momento de tomar una para poder realizar sus compras.

El neuromarketing es un instrumento que nos permite decodificar la publicidad en las empresas. Sin embargo, las empresas que llegan a tener un gran éxito no solo se debe al neuromarketing, sino que también lo logran a través de la observación y en las preguntas directas con los consumidores.

CAPITULO 1

Un torrente de sangre a la cabeza

Se realizaron estudios por medio de rFMI “resonancias magnéticas funcionales” donde se pudiera determinar cuáles son los intereses de las personas al momento de preguntare aspectos específicos sobre la publicidad.

La mayoría de estas personas se les analizaba preguntándoles ¿la marca influye rotundamente en la decisión de su compra? , sobre esta su respuesta fue no.

Otra cuestión que se implemento fue ¿Qué tan fuerte son los logos /importantes? Y los resultados mostraron que los clientes reaccionan mas a los colores y sonidos que estos los identifican.

Ha existido la publicidad de prevención, como son en las marcas de cigarros, donde se muestra muy explícitamente como afecta el consumo de este, sin embargo estudios muestran que las personas en vez de dejar de consumirlo, en su subconsciente alientan a obtenerlo sin importarle lo que se le está previniendo.

85 por ciento de las veces nuestros cerebros están el piloto automático. No es que tenemos la intención de mentir, es sólo que nuestro inconsciente es mucho mejor en la interpretación de nuestro comportamiento (incluyendo por qué compramos) que nuestra mente consciente es.

Actualmente no ha existido empresa alguna que cree marcas que coinciden con nuestras necesidades.

El cerebro es una parte importante para poder consumir algún producto, Porque las emociones son la forma en que nuestros cerebros codifican las cosas de valor, y una marca que nos compromete emocionalmente.

El área económica también es un lado que se encarga de analizar las decisiones que tiene el consumidor para realizar compras, en términos económicos, como se mueve la demanda sobre la oferta, se basan en las premisas del comportamiento racional de las personas.

Existe la neurociencia que se encarga de analizar lo que se piensa de una marca, que estas son mucho más que productos reconocibles envuelto en diseños llamativos.

En relación con esto, el neuromarketing se encarga de descubrir que existe en nuestras cabezas y qué es lo que nos impulsa a tomar la decisión de compra entre productos.

CAPITULO 2

Esto debe ser el lugar

Comparando cifras en los años de 1965 y 19990 se ha disminuido un 8% en que las personas tengan la retención de un recuerdo a lo largo de su vida.

De igual forma, la publicidad se ha convertido en una plataforma de refrito, que es esto, un fusilase de otros comercias o publicidad de productos, siendo a la vista del consumidor confuso en determinado momento.

Algunas marcas han competido colocando nuevos productos e conjunto con nuevas campañas de entretenimiento, se encuentra el ejemplo de los chocolates reese, que se difundieron en la película de ET el extraterrestre, película por la cual se ha mantenido en la mente de los consumidores a pesar de ya haber pasado unos cuantos años de su lanzamiento.

CAPITULO 3

Las neuronas espejo de trabajo

El trabajo de las "Neuronas espejo" se activa cuando una acción se está realizando y cuando esa acción se observa el mismo ser.

Estos resultados se obtuvieron en la investigación de las neurociencia trabajando con el funcionamiento de monos e investigando para conseguir descifrar el funcionamiento de sus cerebros.

Las neuronas espejo son aquellas que permiten mostrar estímulos de deseo hacia objetos. También son responsables de por qué a menudo sin saberlo, imitar el comportamiento de otras personas. Esta tendencia es tan innata que incluso se puede observar en los bebés, sólo saque la lengua a un bebé y el bebé es muy probable que repita la acción.

Estas neuronas funcionan de forma particular. No es más que la imitación Las neuronas espejo son también responsables de por qué a menudo sin saberlo, imitar el comportamiento de otras personas. Esta tendencia es tan innata que incluso se puede observar en los bebés, sólo saque la lengua a un bebé y el bebé es muy probable que repita la acción.

La Dopamina es una sustancia que le produce placer al cerebro.

La Dopamina conecta al cerebro del consumidor cuando este observa a un grupo de persona usando una marca, al adquirir e producto, produce el sentimiento de placer y satisfacción de una compra.

CAPITULO 4

No puedo ver claramente

En este capítulo se dirige más a la publicidad subliminal. No es solo aquella publicidad que se maneja de forma incorrecta o se da de forma engañosa, sino que también se trata de publicidad que no esta dentro del reglamento de publicidad y comercio.

Su principal fin es atarte a nuevo público a mercados de forma indirectamente.

En 1999 investigadores de la Universidad de Harvard demostraron que el poder de los mensajes subliminales tiene mayor impacto en personas de los 60 a 85 años, mediante un experimento donde los sujetos demostraron sus habilidades físicas y mentales mientras respondían a una encuesta.

CAPITULO 5

¿Crees en la magia?

La forma en que las empresas fortalecen sus productos y servicios, sus marcas es por medio de los rituales, esto para poder fomentar y crear vínculos entre las personas.

Esto es por medio de reglamentos empresariales, tratan de generar vínculos emocionales y así poder llegar en el lado sensible de las personas.

CAPITULO 6

Fe, religión y marcas

Marcas “smashable” esas son las marcas que tienden a ser más fuerte y emocionalmente más atractiva, gozan de un público apasionado y fiel.

Con el fin de obtener una mejor imagen de nuestra relación con marcas fuertes, se tiene que evaluar la respuesta de voluntarios no sólo a las marcas fuertes, sino que a las marcas débiles también.

Así como Microsoft es una de las marcas que se consideran que dejan un toque emocional y de gran compromiso.

CAPITULO 7

¿Porque te elegí?

Algunos anunciantes crear marcadores somáticos en la mente de los consumidores el uso del humor. En un anuncio de La misil, una píldora que se usa para la infección del pie, un cuerpo amarillo

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