CASO 1 ADMON. FINANCIERA

Caso practico 1

CUENTA DE CLIENTES

MARZO $2,449,500.00

ABRIL $2,790,000.00

MAYO $3,550,000.00

* Incremento 69% de marzo a mayo

*Las ventas en el año 20XW $10,500,000

*El numero de clientes aumento teniendo a 80 nuevos clientes

VENTAS PRONOSTICADAS

Ventas Netas $11,900,000.00

Utilidad antes de impuestos $970,000.00

Cuentas Incobrables sobre ventas 1%

Ventas netas $11,900,000.00

Incobrables 1%

Incobrabilidad $119,000.00

Plazo de crédito 35 días

Empresa de factoraje $1,500,000.00

Ingresos de Sr Rocha

Ventas netas $11,900,000.00

Ventas hechas por Sr. Rocha 6 sexta parte de las ventas

Comisiones 1.50%

Sueldo $36,000.00

Total $65,750.00

Politicas de crédito

Primera línea de crédito $1,500

Liquidando en 90 días $7,500

Después de dos años crédito ilimitado.

30 de Abril 20XU

Facturas por importe de $216,000 sus gastos eran 25% de lo cobrado.

Respuestas

1.    La politica de credito marca una fuerte pauta para el ciclo de efectivo por eso el establecimiento de la politica de credito tiene un papel fundamental en el desarollo de labores de los ejecutivos financieros , quien mediante la evaluación y analisis que el pueda hacer servira para el establecimiento de nuevas politicas, el cual promueve el aumento de ventas , maximización de las utilidades de la empresa y el rendimiento en la inversión , Textilera Mexicana debera estimar la cantidad maxima de creditos que podra otargarle a su cliente basados en el estudio de cliente.

El estudio del cliente estara basado en una reunión con el cliente con el fin de poder conocer de mejor manera a nuestro cliente tomando en cuenta sus ciclos operativos y poder definir y establecer un acuerdon donde las dos partes sean mejor beneficiadas., Los pagos seran establecidos segun ciclo operativo del cliente, ya sea en 1 pago o más siempre ofreciendo un incentivo de descuento por pronto pago o la posibilidad de liquidar en varios pagos para no afectar el flujo del cliente; ejemplo el cliente decide 4 pagos segun su ciclo operativo o la posibilidad del 10% de descuento por pronto pago.

El trato del cliente con la politica actual por la incobrabilidad no era la mejor manera, es asi que implementaría un interes moratorio, más alla en entrar en conflictos de procesos, que propician un gasto donde la compañía no le conviene asi como la relación con el mismo.

La aplicación de estas politicas seran beneficas en la reducción de costos para la compañía, es decir que en el costo que se incurre en la actualidad por el factoraje se vera reducido de gran manera.

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