CASO 1: The O.M. Scott y Sons Company

CASO 1: The O.M. Scott y Sons Company.

1.        ¿Cuáles fueron los principales factores que permitieron a Scott and Son lograr el rápido crecimiento a escala nacional? 

Los principales motivos que permitieron el gran crecimiento de esta empresa fueron algunos como:

1. El gran aprovechamiento del crecimiento del mercado tras la Segunda Guerra Mundial.
2. El gran impulso de nuevos programas de mejora de distribución.
3. Apareció una nueva gama de productos (fertilizantes especiales) y se pusieron en marcha nuevas instalaciones de producción.
4. Hubo un gran aumento en el personal de venta de la empresa (de 6 a 150 personas). 
5. Además, hubo una gran expansión geográfica del sector de venta.
6. Distribución a través de correo postal a otras regiones.
7. Se hizo uso de campañas publicitarias (en prensa).
8. Se invirtió bastante en formación del personal y en la capacitación en la venta del producto.
9. Negociación con proveedores para una financiación de 1 o 2 pagos anuales.
10. Se aumentó la investigación para poder defender su posición dominante en el mercado.
11. Mayor visión a futuro con una correspondiente mejora de la calidad de sus productos.

2.        En base a los datos financieros proporcionados en el enunciado del caso, qué opina sobre la forma en que  han evolucionado:

2.1 Respecto de la cuenta de resultados, analice y comente qué opinión le merece:

●        La evolución de ventas de la compañía

Observamos la evolución de ventas netas en el Anexo 2: Cuentas de resultado consolidadas, 1957-1961 (en miles de dólares). Los datos muestran el aumento de las ventas cada año. 18.675,9 (1957) - 23.40, 2 (1958) - 30.563,7 (1959) - 38.396,4 (1960) – 43.140,1 (1961). A medida que las ventas aumentan es normal que los costes de ventas también asciendan.

A continuación, se calcula el porcentaje de ventas que han incrementado a lo largo de estos años respecto a anteriores. La fórmula para calcular el porcentaje es:

 x 100[pic 1]

• 1957-58: La evolución de las ventas ha sido favorable con un incremento de 25,3% sobre el ejercicio de 1957. Se ha calculado el porcentaje por la diferencia entre las ventas del año 1957 y 1958 (18.675,9 - 23.400,2 = -4.724,3 (desviación)) después dividirlo a las ventas del año 1957 (4.724,3/18.675,9 = 0,253 = 25,3%). Así, se calcula el porcentaje de todos los años.
• 1958-59: La evolución de las ventas ha sido muy favorable con un incremento de 30,61% sobre el ejercicio de 1958.
• 1959-60: La evolución de las ventas ha sido favorable con un incremento de 25,63% sobre el ejercicio de 1959.
• 1960-61: La evolución de las ventas ha sido favorable con un incremento de 12,35% sobre el ejercicio de 1960.

En 1959, la empresa tuvo un incremento muy alto de ventas comparando con los otros años. La empresa ha tenido una evolución bastante buena de ventas netas.

Además, se ve el aumento de intereses de 199,8 en 1957 a 1.131,5 en 1961, este aumento es debido a la deuda que contrae.

●        La evolución del beneficio neto

Las ventas crecen (proporcionalmente a los costes), pero la partida que llama la atención son los beneficios netos. Ya que se ve una disminución importante de los beneficios desde 1960. Esto muestra un signo de problema de liquidez.

En el año 1960, los beneficios netos en comparación a los años anteriores son mayores, y esto ha ocurrido por la demora de expedición, porque la empresa quería facilitar la realización de inventarios físicos en los locales de almacenado. Por lo tanto, esto ha hecho incluir un importe complementario de aproximadamente 343.000 dólares en beneficios netos del año de 1960.

Destacar que aunque el beneficio neto haya sido positivo todos los años, cosa que es muy importante, no quiere decir que sea esa la cantidad que la empresa ha ganado ese año, ya que tiene derechos de cobro y tiene obligaciones de pago que no se ven ahí reflejadas.

2.2 Respecto al Balance, analice y comente qué opinión le merece:

• La evolución de las principales partidas que componen el activo circulante.

En primer lugar mencionar qué partidas pertenecen al Activo circulante y cuales al no circulante. El activo circulante lo componen las partidas de caja y bancos (dinero disponible), clientes (derecho de cobro), e inventario (existencias). Por otro lado el activo no circulante está compuesto por terrenos  y su amortización, invertido y anticipado a las afiliadas (inversiones) y otras partidas.

A partir de ahora nos disponemos a analizar las partidas de Activo Corriente o Circulante en orden cronológico.

• De 1957 a 1958

Caja y bancos: aumento de más del 100%. Clientes: aumento de casi 100%. Inventario: aumenta en casi un 50%. El Activo Circulante aumenta un 68%.

Como análisis, comienzan a surgir efecto los cambios iniciados en 1955, el aumento considerable de las ventas de la compañía tiene como consecuencia un aumento de las cuentas de activo corriente, es decir, las cuentas con mayor liquidez del activo.

• De 1958 a 1959

Caja y bancos aumentan un 40%. Los clientes aumentan en poca cantidad. Inventario aumenta en un 100%. Activo Circulante aumenta un 56%

Siguen aumentando las partidas de Activo Circulante, la empresa mejora la calidad de sus productos, invierte en la formación de sus trabajadores y sigue mejorando su red de distribución. La explicación del gran aumento de la partida de inventarios se debe a que surge la idea de aumentar inventarios en almacenes y puntos de venta para que los comerciantes contarán con suficientes existencias como para satisfacer la demanda en temporadas puntas de ventas. Como se puede observar la partida de caja y bancos sigue aumentando, y es que la empresa decide retener beneficios para tener más disponible.

• De 1959 a 1960

Caja y bancos siguen su aumento. Clientes crece un 172%. El inventario se reduce casi a la mitad. Activo Circulante aumenta un 50%

Destacar el porqué del gran aumento de la partida de clientes, en 1959 la compañía adopta un plan de pagos para ciertos expendedores con escaso capital, lo que hace que no lo detallen en la cuenta de clientes hasta que no se realice la venta, causa por la cual hay un aumento tan considerable en 1960. En cuanto a la partida de caja y clientes sigue aumentando debido al progresivo aumento de las ventas y que la compañía mantiene la idea de tener disponible. La reducción de inventario en este periodo se debe a que en 1959 las ventas se vieron aumentadas considerablemente debido al gran desarrollo y patente de nuevos productos por parte de la compañía, lo que hizo que los grandes almacenes, ferreterías, etc., a finales del periodo dispusiese de menos existencias.

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