CASO MOUNTAIN MAN BREWING COMPANY

CASO MOUNTAIN MAN BREWING COMPANY

INTRODUCCIÓN

1. Plantear un breve resumen del caso y clarificar el problema con el que se encuentra la compañía.

Mountain Man es una empresa cervecera que logró obtener una gran posición en el mercado de cervezas lager, teniendo una buena reputación de calidad y gustoso sabor amargo. Avanzando los años la empresa se encuentra en disminución de ventas de su producto, a la vez existe un gran crecimiento de las ventas de cervezas light. Es momento de tomar una decisión importante para la empresa que queda en manos de Chris Prangel quien debe decidir si ampliar la línea del producto para entrar dentro del mercado de cervezas light o mantenerse en la actual.

FASE DE ANÁLISIS

2.1Interno
a) ¿Quién es Mountain Man? ¿Cuáles son sus principales características?

Mountain Man es una empresa cervecera fundada en 1925, a través de los años logró obtener una gran participación en el mercado de cervezas lager durante aproximadamente 50 años. Para ser una cervecería regional de vieja guardia logró una gran posición y reputación en la región oriental del país, así como obtuvo varios premios. Mountain Man Lager además era una cerveza heredada de un negocio maduro, y tenía gran aceptación en la población adulta.

b) ¿Quién es el consumidor actual de Mountain Man?

Trabajadores con ingresos bajos de más de 45 años.

c) ¿Cuáles son los atributos de marca más fuertes de Mountain Man?

-Reconocida como cerveza de calidad.

-Cerveza regional más conocida.

-Gustosa y de sabor amargo.

2.2. Externo

a) ¿Cómo es el mercado al que nos enfrentamos?

-El mercado que se quiere atraer puede no ser fiel.

-Son los jóvenes los más consumidores de cerveza.

-Son el mercado meta de grandes marcas nacionales y regionales.

b) ¿Cuál es la tendencia del mercado?

-Preferencia por la cerveza light.

-Consumir en grandes cantidades.

-Comprar marcas conocidas.

c) ¿Cómo es nuestra competencia?

-Productores nacionales principales: varias compañías que compiten con base en economías de escala en producción y publicidad.

-De segundo nivel: competidores medianos que venden por todas las regiones.  

-Compañías de cervezas importadas: van por las necesidades de tomadores sofisticados.

-Cervecerías especiales: trabajaban con redes limitadas, de propiedad independiente, controlan el 1.5% del mercado total de cervezas.

d) Conclusiones del Análisis DAFO (aspectos positivos o negativos)

Fortalezas

1. Reconocida como cerveza de calidad en el mercado.
2. Buena reputación y diversos premios.
3. Primer lugar entre las cervezas Lager en West Virginia durante 50 años.
4. Cerveza regional más conocida.
5. Buen porciento de fidelización.
6. Cerveza gustosa de sabor amargo.

Debilidades

1. Posee un solo producto.
2. Mas dirigida a los trabajadores mayores de 45 años.
3. No expansión nacional.

Oportunidades

1. Estados Unidos representa el mercado de mayor consumo de cerveza.
2. Conocimiento de que los tomadores entre 21 y 27 años son más consumidores de cerveza.
3. Tendencia de cervezas light.

Amenazas

1. Los distribuidores de la marca manejaban varias marcas y no se esforzaban por reforzar Mountain Man.
2. Inquietudes por salud.
3. Aumento del Impuesto Federal al consumo.
4. Iniciativas que buscaban la moderación y seguridad personal.
5. En la región había aumentado la competencia debido a la nulidad de unas leyes que permitieron que tiendas empezarán a vender cervezas con grandes descuentos.

4.PLAN DE ACCIÓN:

Lanzar Mountain Man Light

La empresa tras seguir las tendencias lanzaría la cerveza light bajo la marca Mountain Man, puede resultar satisfactorio, aunque también ser arriesgado, pues el nuevo producto pudiera proporcionar nuevos clientes y lograr beneficios, pero también pudiera ocasionarse la disminución de ventas del otro.

Mejorar Mountain Man Lager

Invertir dinero en mejorar la cerveza Mountain Man Lager, esta opción permitiría continuar enfocado o más enfocado en el mercado fiel, invirtiendo en mejorar la marca o incorporando valores añadidos, y no incurría en grandes gastos. Por otro lado, el cambio puede no ser aceptado en el mercado, y pueden continuar disminuyendo sus ventas como ocurrió en la última etapa.

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