Caso Mountain Man Brewing Company.

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Magister en administración de empresas

“Caso Mountain Man Brewing Company”

Profesor: Eduardo Grilli

Integrantes: Adolfo De la Barrera
Gabriel Montes
Gonzalo Cortes
Gonzalo Escobar

11/05/2016

Índice

Objetivo principal        

Soluciones a la problemática        

Aumentar cuota de mercado apoyándonos en el posicionamiento actual        

Pros y contra de incluir la cerveza light aprovechando el posicionamiento de Mountain Man Lager        

Pros y contra de incluir la cerveza light creando una marca distinta (plan de acción alternativo)        

Consumo por tipo de cerveza        

Estrategia de marketing de Mountain Man Brewing Company        

Desarrollo cuantitativo        

Proyecciones        

Viabilidad del lanzamiento        

Conclusión Sobre el Lanzamiento        

Objetivo principal

El objetivo principal de Chris es incrementar las ventas de Mountain Man Brewing Company , manteniendo su aceptación en el mercado ya que tiene la oportunidad de diversificar el producto es decir crear nuevas líneas para poder llegar a diferentes segmentos de mercado por el renombre que este ha ganado con el tiempo y no basarse solo en el segmento de adultos jóvenes.

Soluciones a la problemática 

Respecto al requerimiento del “qué hacer “en esta situación recomendamos como grupo aumentar la cuota de mercado, es decir aprovechar el posicionamiento actual del producto dada su participación de mercado. Al mismo tiempo ingresar con un mayor porcentaje de activaciones publicitarias en Mountain Man Lager ya tenga una gran participación. Por otro lado se podrá lanzar la nueva marca Mountain Man Lager Light la cual estará acorde a las tendencias de la industria hablando respectivamente del consumidor, adaptándose para enfocar esta misma estrategia en el segmento de adultos jóvenes.

Aumentar cuota de mercado apoyándonos en el posicionamiento actual 

• Para generar una mayor penetración en el mercado objetivo, los medios por los cuales se realizará la entrega del producto es a través de los canales de distribución actuales, esto significa un privilegio ya que la empresa aprovechará el canal de distribución existente para la distribución de la nueva línea Light, por ende la eficiencia de este es primordial para no generar costos adicionales. 

Analizando la segunda opción sobre lanzar una marca nueva más refrescante, enfocada para los adultos jóvenes con un foco a un público femenino que se encuentra alineada a las tendencias de la industria, este lanzamiento propone enfocarse con estrategias a largo plazo, lo cual fundamental para la empresa y para mejorar los resultados financieros de la misma ya que en base a lo planteado anteriormente la empresa cuenta con años de prestigio y les sería muy bueno diversificar su línea de productos 

Pros y contra de incluir la cerveza light aprovechando el posicionamiento de Mountain Man Lager 

PROS en el lanzamiento de Mountain Man Light (beneficios) 

• Expandir el espectro de consumidores en el mercado atrayendo consumidores más jóvenes entre  el siguiente rango etario: 21 a 54 años (21 como edad mínima legal requerida para ingerir alcohol en EEUU) 
• Diversificación de las marcas del portafolio 

• Atraer al segmento femenino  
• Aprovechamiento del posicionamiento de mercado de “Mountain Man” al crear una nueva cerveza light 
• Incremento del aumento de ingresos de la Mountain Light en un 4% anual 

CONTRAS en el lanzamiento de Mountain Man Light (riesgos) 

• Riesgo de modificar el posicionamiento actual de la marca para los clientes 
• Alienar la base de clientes actual desviando su atención a la nueva marca 
• Canibalización de productos 

Pros y contra de incluir la cerveza light creando una marca distinta (plan de acción alternativo) 

PROS en el lanzamiento del formato light con otra marca 

• No dilución de marca 
• Mercado sin explotar 
• Incremento del aumento de ingresos  

CONTRAS en el lanzamiento del formato light con otra marca  (riesgos) 

• Existencia de una alta presencia en cervezas light en el mercado 
• Dificultad de crear una nueva marca y posicionarla 
• Elevados costos publicitarios 

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Desde 2001, el consumo per cápita de EE.UU. cerveza había disminuido en un 2,3%, en gran parte debido a la competencia del vino y bebidas alcohólicas

Consumo por tipo de cerveza

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En este cuadro podemos ver que existe una mayor diversidad de género. Por otro lado hay nuevos consumidores jóvenes y por último los ingresos han aumentado

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