CASO PRÁCTICO DECISIONES DE PRODUCTO bebida energética Red Bull

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DECISIONES ESTRATÉGICAS DEL PRODUCTO

CASO PRÁCTICO

1. Tras la lectura del caso, reflexiona en torno a cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto y su propuesta de valor.

La bebida energética Red Bull que tuvo sus orígenes en Tailandia, fue creada por un humilde nativo agricultor que no tenía estudios pero sí mucho talento en el ámbito de la química y demostraba grandes habilidades comerciales; después de estudiar por mucho tiempo los efectos de la taurina, cafeína, azucares y vitaminas del grupo b que iban a formar parte de su producto estrella, definió su estrategia inicial centrándola en abarcar las áreas rurales y segmentos de bajos recursos ya que en este nicho no disponían de una bebida que les brindara la fuerza, energía y vitalidad que necesitaban para cumplir sus largas jornadas de trabajo, posterior enfocó la estrategia atada a uno de los deportes más famosos de Tailandia, llegando a ser la bebida energética más popular en la región y convirtiéndose en la principal representación del espíritu deportivo nacional.

Esto dio paso a que la bebida energética se internacionalice  a través de las buenas referencias de turistas satisfechos con los efectos de la misma, en este contexto, nació una oportunidad de negocio con un empresario australiano al cual le encantaron los efectos de la bebida, tanto así que a través de un convenio con el inventor de la fórmula, empezó la exportación y la estrategia de posicionamiento a nivel mundial, adaptando la marca a las diferentes regiones, en ello fue que se dio un giro al nombre de la marca con el fin de que pudiese tener el impacto comercial deseado globalmente,  iniciaron estrategias nuevas aplicadas a públicos europeos y americanos más jóvenes afianzándose en con este target y sus actividades afines así como los deportes extremos, que finalmente terminó siendo la esencia de la marca.

La estrategia de marketing de Red Bull va más allá de enfatizar las características o ventajas de su producto, esta empresa ha dado cada paso enfocándose en la Innovación desde sus inicios con una mentalidad de crear un producto que si bien es cierto tenía competencia, esta no cumplía con las necesidades físicas y condiciones económicas de la mayoría de gente en Tailandia,  también se centraron los esfuerzos en expandirse a nuevos mercados como los rurales y cuando llegó a globalizarse la expansión de la marca, construyendo una imagen potente que se identifica con los valores de su público objetivo, por ejemplo al organizar y patrocinar eventos que se generan en el ámbito de los deportes extremos y de aventura, han conseguido no solo construir una identidad propia sino que también han popularizado en el camino deportes minoritarios o poco conocidos, convirtiendo los deportes extremos en verdaderos espectáculos y fenómenos que reúnen multitudes, colándose en medios de comunicación masivos de todo el mundo y así establecer un vínculo entre Red Bull y los deportes de aventura.

También podemos nombrar que han considerado fundamental, el entender al mercado potencial al que se dirige la propuesta de valor, con el fin de modificar o adecuar con diferentes matices al producto haciéndolo una buena bebida energética que combina ingredientes recomendados para el alto rendimiento físico y mental, haciendo por ejemplo énfasis en brindar la información adecuada con respecto a que la taurina es un ingrediente sintético que ayuda a acelerar la eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al esfuerzo físico y el estrés y no es nocivo para la salud.

En este sentido y de sobre manera también han potencializado exitosamente la transferencia del valor del producto a todo un movimiento de individuos arriesgados, que buscan nuevas aventuras y riesgos, atletas extremos o deportistas élites que se vuelven ejemplos a seguir para grandes masas.         

1. Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster, Energy, Burn, etc) ¿Qué les diferencia del mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?

En el campo de las bebidas energéticas encontramos competidores como Monster Energy, Burn, etc, de lo cual se puede realizar la siguiente diferenciación:

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