CASO: The Boston Beer Company, Inc. (BBC)

CASO: The Boston Beer Company, Inc. (BBC)

Guía de Preparación:  

1. Compara el modelo de negocio de las cerveceras artesanales con las tradicionales.

a. ¿Cuáles son las diferencias?

El modelo de negocios de las cerveceras artesanales se basa en ofrecer un producto de mayor calidad, pues tienen el cuidado de elegir los mejores insumos. Ademas, ofrecen cervezas con tonos de sabores únicos.

Mientras que las cerveceras tradicionales, al ser cervezas que se producen en masa, el consumido pierde la sensación de que esta hecha con el cuidado y la calidad suficientes.

b. ¿Cómo ves el futuro del subsector de las artesanales?  

Si bien las cerveceras artesanales poseen una porción muy pequeña del mercado, cada dia existen mas y mas personas interesadas en consumir productos locales, hechos a mano y sobre todo de mayor calidad, cualidades que la mayoria de las cervezas artesanales poseen.

c. A finales de diciembre de 1995, algunos analistas de ventas de importantes  bancos de inversión preveían un crecimiento a largo plazo de entre 25% y 40% para el sector de cervezas artesanales. ¿Crees que estas proyecciones son razonables? ¿Qué factores pueden influir en las proyecciones de los analistas?

Yo creo que esas proyecciones si son razonables debido a que es un mercado que ha presentado un crecimiento muy fuerte y además, un crecimiento que se ha mantenido constante

2. ¿En qué se diferencia la estrategia de BBC, de su competencia directa, en particular Redhook’s y Pete’s?

BBC utilizaba un modelo de negocio en el cual no era dueño de las fabricas de cerveza que producían su producto, sino que por medio de contratistas, los cuales seleccionaba cuidadosamente, producia su producto, lo cual le permitia enfocar sus esfuerzos e inversioniones en la publicidad de su producto, la cual estaba enfocada en hacerle saber a sus consumidores la calidad del producto que ofrecian. Este modelo no era utilzado por Redhook´s, quien era poseedor de sus propias fabricas de cervezas, mientras que Pete´s utilizaba un modelo parecido al de BBC.

3. ¿Comentar los resultados económicos de BBC hasta 1995?

 Boston Beer Company ha presentado resultados bastante buenos en los años anteriores a 1995, pues presenta un crecimiento constante a lo largo del periodo analizado, asi como una disminución en sus gastos operativos en relación al total de sus ventas, lo cual siempre es lo ideal en cualquier empresa.  Ademas, presenta ventas y una producción bastante superior a la de su competencia, lo cual significa que, de seguir asi, BBC seguirá ganándole terreno dentro del mercado, tanto a Pete´s Brewing como a Redhooks.

A, ¿Cuál es la rentabilidad de la empresa?

La rentabilidad de la empresa al año 1994 es superior al 100%, lo cual significa que el rendimiento que obtienen los inversionistas de BBC, es mayo a su inversión, lo cual la hace una empresa sumamente atractiva.

4. ¿Aconsejarías a BBC salir a bolsa afínales de 1995? ¿Por qué?

 Si, ya que en ese momento, BBC esta teniendo rendimientos superiores a los de su competencia, quienes en su momento, tuvieron muy buena aceptación en la bolsa.

5. En general, ¿qué ventajas e inconvenientes tiene la cotización en bolsa?

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