Caso 1 Estrategia Barber Cardiosystems

Caso I- Estrategia

Resumen

BARBER CARDIOSYSTEMS, es una empresa creada en 1978 y se especializa en creación de productos mecánicos para tratar patologías cardiovasculares en donde sobresalen en su portafolio los productos: Línea de catéteres y  BCIA y DAV.

Durante años la empresa gozo de éxito, pues tenían un factor diferencial y era el precio. Lo cuál era relevante en el mercado porque los profesionales de la salud que tomaban la determinación de cuál producto hacer uso, asumían que sus relaciones técnicas del mercado eran similar y optaban por precio.

Pero al competir por precio y no tener un valor agregado concreto, esto fue alcanzado por la competencia y en el 2019 fue superado con creces, lo cuál a creado unas afectaciones al interior de empresa que si no se tratan de la manenra correcta pueden encaminar su cierre.

A pesar de tener un clima laboral positivo y diálogos fluidos entre algunas de sus áreas,  la empresa había concentrado sus esfuerzos en la producción dejando de lado, el área comercial en condiciones poco favorables, investigación desarrollo de manera relegada y un departamento de mercadeo, que pudiese captar necesidades del mercado así como investigar a la competencia es inesitent.

Datos claves

Propuesta de valor, Employer, desarrollo de productos, crisis financiera, planeación estratégica, competencia por precio.

Posibles tácticas de soluciones

Investigar que están haciendo los otros para que su producto sea tan bajo.

Reducir inicialmente los bonos a los altos ejecutivos, para dar una señal de ejemplo

Contratar un estudio de mercado, para detectar necesidades insatisfechas que se puedan cubrir con nuevos productos, generar un análisis de la competencia y medir la relevancia de la empresa dentro del mercado.

Crear un plan estratégico para enfrentar la crisis.  

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