Caso 6 Aromacao

1. Si se pide que elabore el mapa estratégico de AROMACAO ¿Cuál sería su propuesta?

Misión

Tecnificar la producción, industrialización y comercialización del cacao fino.

Asesoramiento constante para que el cacao fino sea de excelente calidad, y tenga una muy buena acogida en el mercado mundial.

Visión

Agrupar a Mas Agricultores productores de cacao fino de aroma. Ser una empresa reconocida a nivel mundial en 4 años, por la calidad y seriedad en la entrega del producto. Mantener el precio del Cacao Fino de aroma, que sea asequible y competitivo.

La compañía AROMACAO tiene que liderar la venta de cacao internacionalmente. Debe Agrupar más productores para tener suficiente stock del producto y así incrementar clientes.

2. Elaborar la matriz de fortalezas, debilidades, oportunidades, y amenazas que enfrenta la empresa, valorando los factores considerados. Identificar fortalezas y debilidades más importantes, como oportunidades y amenazas, que debe enfrentar la empresa.

Fortalezas

1. Vendedores de uno de los mejores cacaos de aroma.

2. Situación financiera sólida.

3. Alianzas con empresas importantes. Debilidades

1. Falta de un marco organizacional.

2. Falta de planes de contingencia.

3. Innovación de tecnología

Oportunidades

1. Existe un mercado bastante amplio dentro de nuestro país.

2. Búsqueda de proveedores de cacao por parte de diferentes empresas.

3. Demanda mundial de cacao supera la oferta mundial. FO. A través de la amplitud del mercado implementar una mejor estrategia para incrementar las ventas.

Al existir tanta demanda mundial aprovechar las alianzas y seguir incentivando la exportación del cacao. DO. Con la oportunidad de participar en un mercado tan amplio es indispensable el mejoramiento de la tecnología.

Amenazas

1. El mercado tiene buena competencia dentro del cacao.

2. La situación económica del país.

3. Alta tecnología de la competencia. FA. Al ser uno de los mejores vendedores de cacao de aroma no permitir que la competencia nos adelante y seguir ofreciendo el mejor producto. DA. Si no se mejora la tecnología puede ser un problema bastante grande en el futuro.

Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas más importantes son las que están en negrilla.

3. De acuerdo al análisis situacional de AROMACAO: ¿Qué acciones estratégicas debería desarrollar y aplicar la gerencia tomando en consideración el tipo de producto que ofrece, “cacao fina de aroma” y la demanda mundial insatisfecha que se observa?

- Asumir riesgos controlados de parte de la gerencia con asesoramiento externo.

- Creemos que la mejor estrategia sería aumentar la producción, Paralelamente necesitamos mayor control a los productores en el cultivo y cosecha del producto.

- Crear planes de contingencia para unos posibles riesgos económicos.

- Mejorar el marco organizacional donde las funciones estén detalladas claramente para así obtener resultados óptimos.

4. ¿Cómo implementaría y controlaría la propuesta estratégica?; ¿Qué resultados espera lograr?

Toda gerencia necesita de asesoramiento especialmente externo, ya que este mira de diferente manera los posibles riesgos y decisiones a tomar. Aumentando la producción podríamos abastecer

La demanda mundial grande por el cacao fino de aroma ecuatoriano, para esto necesitaríamos agrupar a más agricultores similares a los actuales, con responsabilidad para cubrir esta demanda.

Por la inestabilidad en la economía del Ecuador es necesario trazar planes de contingencia a un eventual desmoronamiento de precio en el cacao o posibles medidas tomadas por el gobierno, fomentando ahorros e inversiones NO afines. Todos los empleados TIENEN que tener muy claro sus funciones para el mejor manejo y eficiencia de la empresa.

Podemos darnos cuenta que la empresa aumentaría su producción y crecería más ordenadamente tomando riesgos para así lograr cumplir con los nuevos objetivos de ser la primera exportadora de cacao del Ecuador.

5. Tomando en cuenta el comportamiento actual y futuro del sector cacaotero. ¿Qué estrategia podrá aplicar AROMACAO para lograr un mejor posicionamiento internacional y un mayor crecimiento económico?

Podrían usar una ventaja competitiva, que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios más bajos o proporcionándoles mayores beneficios que justifiquen los precios más altos.

Adicional podría utilizar una integración hacia atrás, es decir, al ser el proveedor de cacao podría disminuir sus costos para bajar el precio y poder llegar al mercado internacional.

Hoy día nos encontramos con empresas más competitivas que manejan estrategias cada vez más globales, incorporando una serie de factores que ayudan al fortalecimiento en el mercado.

Según Porter existen 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste, una de ellas es el Poder de negociación de los proveedores. Esta fuerza explica que un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. Por tal razón es importante tener bien de cerca a nuestros proveedores, no debemos permitir que las condiciones impuestas afecten el servicio o producto final que ofrecemos a nuestros clientes, al contrario debemos convertirlos en nuestros mejores aliados y dentro de los posible tener el control de ellos.

6. ¿Qué competencias debería desarrollar el gerente de AROMACAO para poder administrar debidamente la empresa?

El gerente debe ser más perspicaz y tomar el riego de empezar la exportación a otros destinos internacionales que demanda el cacao producido y que podrían pagar un mejor precio. El gerente debe ser más asertivo y diversificar sus clientes y sus destinos de exportación. Debe lograr una comunicación eficaz para desarrollar el problema a tiempo y buscar soluciones efectivas y evitas los conflictos entre los departamentos de producción, marketing internacional, financiamiento.

Debe realizar planes de contingencia, que puedan anticiparse a las posibles

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