Caso Internancional 6

CAPITULO 6

CASO INTERNACIONAL

1. ¿Qué opina de la decisión de los ejecutivos de Lavamax de darle poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón solido para usar lavadora, que no utilizaban el producto Lavamax, sino detergente en polvo o líquido?

R/. Estos ejecutivos debieron de crear mayor estrategias para que al momento del cambio de dejar de lavar a mano y usar lavadoras sus productos fuera él los clientes usaran así seguir siendo el mejor producto del mercado y usado en la nueva modalidad que vivían las personas.

2. ¿Cómo pudo la Asociación de Fabricantes de Jabones Sólidos para lavar ayudar a mantener el mercado de jabón solido? ¿El problema que se avecina era de marco o de la categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?

R/. Creando nuevas estrategias y programas de mercado, venta, publicidad y promociones para que así mantenerse dentro del mercado, el problema era de categoría ya que el desarrollo de la tecnología hacia que se introdujeran mas lavadoras eléctricas y así el lavado a mano desapareciera.

3. Evalué la decisión que tomo la directiva de la ASOFAJALA de contratar a Ruperto Privón como su asesor comercial quien tiene un excelente currículum como experto estratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un país extranjero, con otro perfil, otros tipos de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-sociocultural distinto.

R/. Fue buena la decisión que tomaron al contratarlo ya que el tenia buenos objetivos ya que el orientaba al cambio del jabón de cuaba a jabón en polvo el cual traería grandes beneficios a las jaboneras asociadas, pero lamentablemente estas jaboneras no se dejaron guiar por las estrategias que él les presentaba.

4. Analice la contratación de la agencia de publicidad SHADOL que es una de las más reconocidas y exitosas de Estado Unidos, pero que nunca había trabajado en mercados latinoamericanos y por ende en Republica dominicana.

R/. Las orientaciones y decisiones que esta empresa publicitaria hacia era buena ya que no solo quiera dar a conocer el jabón solido a los lugares donde solo existían lavadoras sino también crear mecanismos para que las empresas jaboneras se dieran a conocer en los lugares donde todavía no hacían llegar las lavadoras para que así todas las personas entran el ámbito de jabón liquido o solido.

5. Compare la estrategia de las compañías distribuidoras de lavadores de incentiva su compra a través de un plan estratégico de ventas a crédito contra la decisión de los fabricantes de jabón de cuaba de seguir invirtiendo millonarios recursos de publicidad, bajar el precio del producto, perseguir la presencia extensiva del jabón en todo el mercado nacional.

R/. Estas estrategias de los distribuidores de lavadoras solo se daban para la personas que tenían un nivel económico alto ya que en ese tiempo eran los que más probabilidades tenían de comprar una lavadora en cambio los fabricantes de jabón de cuaba luchaban para que las personas de un nivel medio y bajo económico quienes no podían adquirir lavadoras hicieran uso de sus productos así ir creciendo dentro del mercado.

6. Analice la decisión de los propietarios de lavamax de lanzarla al mercado del jabón Rayado, que puede usarse en las lavadoras. ¿Qué posibilidades de éxito le augura a esta nueva forma de presentar el jabón solido de cuaba Lavamax? ¿Se puede reposicionar la marca en la mente del consumidor, a pesar de que han pasado mas de 15 años de que se usara el producto, lo que implica que hay una nueva generación que no conoce las bondades del jabón de cuaba?

R/. Esta decisión no fue bien aceptada ya que los consumidores estaban adaptados a la marca anterior y veían esta marca muy desconocida, por tanto se veía difícil para lavamax alcanzar un liderazgo en esta marca ya que eran los mismos componentes pero los consumidores ya estaban familiarizados con las marcas anteriores haciendo que la actual no adquiriera mayor compra.

INVESTIGACION EN INTERNET

“CREATIVIDAD”

La toma de decisiones es el proceso mediante el cual

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