Caso Agro Dominic

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Índice

Introducción        iii

Planteamiento Del Problema        iv

Justificación Del Problema        iv

Alcance De La Investigación        iv

Objetivo General        iv

Objetivos Especificos        iv

Contenido        1

A.        Discusión        1

1.        ¿Cuáles son los beneficios y retos para Agro Dominic si logra exportar a USA?        1

2.        ¿Vale la pena exportar “Deli Fruit”a USA o debería Jaime Montero consolidar su mercado y nuevos productos en Rep. Dominicana?        4

3.        ¿Cuáles creen ustedes que pueden ser las principales diferencias culturales, y que detalles debe Montero modificar de su habitual estilo para hacer negocios si quiere sus helados en Nueva York?        5

4.        ¿Debería Agro Dominic, S.A. competir con otras empresas locales en el negocio de helados importando el producto desde Republica Dominicana o asociarse con una empresa que le maquile bajo su marca privada el producto?        5

5.        ¿Tiene Agro Dominic S, A. la capacidad de organización para adaptar sus productos al mercado estadounidense o debería apostarle al segmento hispano que tiene un paladar similar al dominicano?        6

6.        ¿Qué consejos daría a Montero para proceder en su incursión a Estados Unidos?        6

B.        Propuesta        7

1.        Consideraciones realizadas por Agro Dominic        7

2.        Sugerencias para Agro Dominic S, A.        9

3.        Desarrollo de Estrategias        11

4.        Plan de Financiamiento        12

5.        Estudio de Mercado        12

Conclusiones        20

Recomendaciones        21

Introducción

El presente análisis de la empresa Agro Dominic ubicada en República Dominicana, especializada en frutas, helados, jugos, mermeladas, con exportaciones hacia Puerto Rico, Jamaica y purés orgánicos hacia Alemania.

En búsqueda de incursionar en nuevos mercados la empresa se propuso desarrollar nuevos productos con mayor valor agregado y con marca propia. El dueño “Jaime Montero” decide introducir su línea helados tradicionales “Deli Fruit” (paletas y conos a base de frutas naturales con leche) en los Estados Unidos debido al crecimiento poblacional hispano en dicho país.

En 2001, realizo un viaje a la Ciudad de Nueva York en Estados Unidos con la finalidad de concretar 3 posibles negocios, sin embargo, en cada una surgieron diferentes interrogantes que debía resolver antes de tomar de la decisión final.

Planteamiento Del Problema

Caso de estudio diseñado para exponer a los empresarios los aspectos transculturales de negocios, manifiesto de diferentes modos y estilos de negociación, así como los aspectos involucrados a la hora de hacer negocios con un mercado culturalmente distinto para los exportadores latinoamericanos, específicamente sobre la empresa Agro Dominic S, A. sobre si debe exportar hacia Estados Unidos o si debe aliarse a la empresa que le ofreció producir bajo su marca utilizando su fórmula.

Justificación Del Problema 

La falta de conocimiento de otros mercados requiere un análisis de múltiples factores, para ello se debe estudiar completamente el mercado meta

Alcance De La Investigación  

El análisis se basará en el caso de estudio presentado sobre la Empresa Agro Dominic en el año 2001 sobre las preferencias de los consumidores en Estados Unidos, específicamente el estado de Nueva York.

Objetivo General

• Promover la discusión en torno a la cual debe ser el comportamiento y acciones apropiadas para acoplarse con culturas distintas para dar a conocer a la empresa y la opción más rentable para comerciar sus helados en los Estados Unidos

Objetivos Especificos

• Investigar las preferencias de los consumidores y las tendencias del mercado.
• Examinar el nivel de competencia y precios en el mercado meta.
• Diseñar estrategias que le permitan a la empresa posicionarse en el mercado estadounidense.

Contenido

1. Discusión

1. ¿Cuáles son los beneficios y retos para Agro Dominic si logra exportar a USA?

Exportar hacia cualquier país es una decisión que las empresas no deben tomar a la ligera ya que es indispensable investigar y estudiar profundamente numerosos factores que influyen en la actividad con respecto al mercado nacional como marco jurídico, aduanero, técnico, costumbres comerciales, lenguaje, etc. Como también las tendencias del mercado objetivo, requerimientos técnicos, requisitos de transporte y logística, tramites aduaneros, aranceles, entre otros.

Esta investigación debe considerarse como una inversión tanto para la empresa como para el producto, ya que ayudará a mejorar el valor agregado del producto y anticipar tendencias en el mercado.

Por lo general exportar brinda a las empresas las siguientes ventajas:

• Desarrollo y crecimiento de la empresa al generar nuevos ingresos: la oportunidad de obtener divisas nos da la posibilidad de invertir en nuevas tecnologías, así como generar mayor efectividad en nuestra productos y servicios, ahora con las tendencias de la Revolución Digital 4.0.
• Aprovechar la capacidad de producción instalada: si nuestra capacidad de producción instalada no está al 100%, es tiempo de ponerla a trabajar para otros mercados y con el tiempo ir incrementándola.
• No depender solamente del mercado local: trabajar en mercados internacionales, nos da la oportunidad de no depender de un solo mercado local, regional o nacional, con competencias desleales y precios marginados de venta.
• Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio: el ingresar a otros mercados que son diferentes al nuestro nos hace ser mejores en los aspectos de presentación y canal de venta, lo cual nos hace buscar la alta competitividad, calidad y mejor costo.
• Actualización tecnológica y mejora de la imagen empresarial
• Generación de empleos y de divisas para el país: el vender en una moneda diferente a la de nuestro país nos permite poder ser rentables, competitivos y lo más importante a poder comprar maquinaria e insumos en el extranjero que mejore la producción de nuestros productos o servicios.

Por otro lado, también tenemos algunas desventajas como:

• Modificar el producto: como su envase o presentación por temas regulatorios

• Mayores gastos en logística, aduanas, aranceles y asesoramiento.
• Obtención de permisos y certificaciones sanitarias.
• Creación de nuevos productos para adaptarse a nuevos mercados
• Mayor competitividad en el mercado.
• Obtener financiamiento adicional
• Peligro de quebrar la empresa por no realizar una correcta planeación

Para las PYME´s, poder exportar a Estados Unidos con éxito representa un importante ingreso a nuevos mercados y el consiguiente crecimiento del negocio tanto en su alcance como en su reputación comercial, lo que ocasiona un círculo virtuoso de expansión y ganancias.

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