Caso BIKOR, SA de CV

BIKOR, SA de CV es una empresa fundada en 1965, ubicada en Tepatitlan Jalisco con una presencia en el mercado de más de 30 años, siendo una empresa familiar fundada por el Sr. Javier Ramírez, dedicada a la manufactura y comercialización de medicamentos veterinarios del sector porcicola, la cual está enfrentado desde hace 2 años una contracción del mercado en general, creando una baja rentabilidad en la misma, debido a mutaciones, padecimientos, virus, bacterias entre otros por mencionar los mas relevantes  en la cría de cerdos.

El Sr. Javier Ramírez debido a una baja de salud dejo la empresa dejando como director general al Dr. Eusebio Rodríguez.

El Dr. Eusebio Rodríguez detecta que hay una problemática a la cual se debe dar solución a un mediano plazo, creando así un comité de dirección el cual discutiría la situación y aportaría con alternativas que dieran solución a dicho problema, argumentando razonablemente con números creíbles y alcanzables.

En la junta de comité de dirección se encontraba el director General, de operaciones, de ventas y mercadotecnia, RH y controlador General, plantean el problema dando diferentes puntos de vista, y haciendo un panorama de los posibles cambios para mejorar la rentabilidad de la empresa. Dando así una serie de alternativas:

1. Eliminar productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20%
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad
3. Eliminar presentaciones menos rentables
4. Eliminar el acondicionamiento  de los productos y aceptar maquilas de terceros a un 95%.

A partir de lo ya expuesto, se tomara una decisión de lo que se realizara en la empresa a partir del año en curso, una vez que se le presente solución al fundador de la empresa.

Preguntas Detonantes

1. Si tu fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿Qué decisión tomarías?,  ¿Por qué?

Dada a mi experiencia el Dr. Eusebio debería  tomar la decisión de  aceptar maquilar a terceros pero aun porcentaje menor combinando con la alternativa de eliminar  las presentaciones menores rentables y eliminar producto importado y realizar producción nacional, ya que a empresa está dedicada a realizar actividades de investigación y desarrollo, lo que permite seguir desarrollándose en las actividades actuales, La innovación es el uso fructífero de un invento, que aquello que se mejoró realmente genere un valor agregado a su usuario final (Suarez, 2004).

En el caso de la diversificación relacionada o concéntrica, siguiendo a (Wheelen, 2007) ésta es útil cuando una empresa posee una fuerte posición competitiva, pero el atractivo de la industria es bajo. El éxito en la incorporación de un negocio relacionado depende de la posición de una empresa en su negocio principal. También es apropiada esta estrategia cuando la empresa posee una competencia distintiva y utiliza estas mismas fortalezas como un medio de diversificación. De este modo, intenta garantizar el encaje estratégico en una industria donde puede hacer un buen uso de su conocimiento sobre productos, sus capacidades de manufactura y sus destrezas de marketing que emplea de manera tan eficaz en la industria original. Los productos o procesos de la corporación se relacionan de alguna manera porque poseen un hilo común

Como lo dice El Lic. Bustamante  que se necesita reducir la capacidad ociosa y reducir la complejidad de la línea de producción  sin afectar la satisfacción de las necesidades de los clientes.

Se debe reducir las presentaciones menos rentables así mismo reduciendo la capacidad ociosa de la empresa y por lo tanto  aliviando las líneas de producción, y a su vez estarían eliminando  productos de importación teniendo un ahorro del 20%, mismo que se puede dirigir a la innovación y desarrollo de nuevos productos y/o mejora de procesos tomando en cuenta el surgimiento de nuevas enfermedades. Es importante mencionar que se tendría una diversificación generando efectos superiores, es decir se tendría sinergia.

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