Caso Hilton

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Tema del trabajo: Caso HILTON

Grupo No.: 03

Integrantes:

1.        Calagua Mesías, Fiorella Rossana

2.        Torres Almeida, Carolina

3.        Huaycane López, Ángel Henry

Fecha: 18/10/2023

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1. ANTECEDENTES Y DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

I.I.        ANTECEDENTES

La empresa Hilton Manufacturing Company, dedicada solamente a la fabricación de tres productos industriales, los cuales son comercializados por vendedores de la empresa a otras industrias, que los utilizan en su proceso de fabricación de sus propios productos.

Sufre una reestructuración debido a la muerte de su fundador y presidente Richard Hilton, tomando el cargo su hijo Paul Hilton, quien tenia solamente 4 años de experiencia. A lo largo del 2010 la compañía se ve afectada en consecuencia de varios errores cometidos por Paul; generando una pérdida de más de 200,000 dólares.

Ante esta situación, en febrero 2011 Paul decide nombrar como director a George Weston, el cual poseía una amplia experiencia en la fabricación de producto similares a los de Hilton Company.

I.II. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Cuando Weston tomó posesión de su nuevo cargo en febrero de 2011, decidió

no efectuar de momento cambios de importancia. Prefirió estudiar y analizar las

operaciones de 2010 y esperar los resultados correspondientes a la primera mitad de 2011. Solicitó al departamento de contabilidad le suministrasen cuentas detalladas de pérdidas y ganancias correspondientes a 2010, clasificadas por

productos. Además, solicitó una explicación de la naturaleza de los costos, incluyendo su previsible variación futura. Dichos informes fueron revisados con Paul Hilton, quien afirmó que el producto 103 debía dejarse de fabricar ya que era imposible disminuir los costos de fabricación de este en 82 centavos/kg. Por otro lado, señaló la necesidad de realizar economías en la fabricación del producto 102.

Sin embargo, Weston decidió continuar con la fabricación de los 3 productos.

En julio de 2011, Weston recibió el informe correspondiente a los

primeros seis meses del año, incluyendo las diferencias entre los costos estándares y los costos reales. Este informe demostraba que la primera mitad de

2011 había sido un buen ejercicio para la sociedad.

En enero de 2012, Hilton Company debería afrontar una reducción de precios en el producto 101, que pasó de 9,41 a 8,64 dólares/kg. Debido al anuncio de Catalyst Company, sociedad dominante del mercado que publica anualmente sus precios de venta y eran adoptados por los otros fabricantes. Weston preveía que, si Hilton Company mantenía el precio de 9,41 dólares durante los primeros 6 meses de 2012, sus ventas serían de 750,000 Kg. Por el contrario, estimaba que si disminuía el precio a 8,64 dólares/Kg., las ventas durante dichos 6 meses alcanzarían un millón de kilogramos. A pesar de la reducción de algunos costos variables, el precio de venta de 8.64 dólares resultaba inferior al precio de costo. Por lo cual, Hilton Company requiere tener el análisis de los márgenes de contribución de cada producto, con la finalidad de tomar la decisión de mantener la producción de sus tres productos y definir si es conveniente la reducción del precio de venta de uno de ellos.

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