Caso Práctico: Propuesta de Innovación para la empresa TINCRE S.A

ESCUELA DE POSGRADO NEWMAN

MAESTRÍA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

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Asignatura:

DIRECCIÓN DE LA INNOVACIÓN

Caso Práctico:
Propuesta de Innovación para la empresa TINCRE S.A.

Autor:

Ing. Castelo Barba, Cinthia de los Angeles

Docente Guía:

MBA. Briceño Weiss, Christian Javier

TACNA – PERÚ

2022

PLANTILLA

Introducción

TINCRE S.A fue fundada en 1970, es una empresa mexicana, dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de balones de fútbol de alta calidad, cuyo nicho de mercado es la liga de fútbol MX.

La empresa en el 2019 ha recibido propuestas para diversificarse en nuevas líneas de productos deportivos como son los balones de fútbol americano y pelotas de béisbol, voleibol y tenis.  En base a esta oportunidad Tincre tiene una propuesta de innovación que analizaremos mediante FODA y estrategias que le permita considerar y decidir algunos planteamientos como mantener su línea de producto, pero creando nuevos diseños o crear una nueva línea de productos, pero manteniendo un sano ciclo de vida o realizar una alianza con otra empresa deportiva; cuyo objetivo es brindar al deportista productos de máxima calidad y viabilidad tecnológica con diseños atractivos y exclusivos que le permita tener poder adquisitivo del mercado y valor añadido su marca.

Análisis estratégico

Diagnóstico interno

• Fortalezas: Seleccionar 6 fortalezas.

1. Experiencia en fabricación de balones de fútbol.
2. Distribuidor oficial en el mercado (liga de fútbol MX).
3. Excelente control de calidad del producto.
4. Conocimiento del mercado (know-how) y servicio al cliente.
5. Equipo de trabajo creativo y capacitado para el diseño del producto.
6. Tecnología avanzada para la fabricación del producto.

• Debilidades: Seleccionar 6 debilidades.

1. Falta de diversificación de productos.
2. Falta de organización y control de la empresa.
3. Talento humano no capacitado en la fabricación de otros productos.
4. Maquinarias y Equipos tecnológicos incapaces de elaborar otro tipo de productos.
5. Falta de publicidad y promociones en los productos, plataforma digital.
6. Precio del producto alto para competir.

Diagnóstico externo

• Oportunidades: Seleccionar 6 oportunidades.

1. Propuesta de nueva línea de productos (béisbol, voleibol)
2. Apertura o alianza de nuevos mercados.
3. Alta demanda de producto en el mercado.
4. Nuevas tecnologías.
5. Oportunidad de nuevas capacitaciones para el personal.
6. Innovación de producto/servicio

• Amenazas: Seleccionar 6 amenazas.

1. Ingreso al mercado de nuevos competidores.
2. Aumento o escasez de la materia prima.
3. Inestabilidad gubernamental.
4. Bajos costos de la empresa competidora.
5. Escasez de personal técnico capacitado.
6. Entorno social desfavorable (covid)

Estrategias: Matriz FODA

• Estrategias FO:

-F2, O2: Establecer alianzas estratégicas con la Federación Mexicana de Fútbol por intermedio del organizador de la Liga de fútbol Mx para que Tincre sea la marca oficial de pelotas de fútbol de la selección Mexicana de Fútbol y así el producto sea conocido en los países donde participe la selección.

-F3, O4:  Incorporar nuevas tecnologías que permita mantener la calidad del producto y reducir los costos de producción para ampliar el margen de ganancias.

• Estrategias FA: 

-F1, A1: Incorporar en las etiquetas del producto los años de experiencia en el mercado que tiene Tincre para establecer una ventaja competitiva sobre los posibles nuevos competidores con menor experiencia que se presenten en el mercado.

-F5, A3: Elaborar contratos laborales adecuados para el talento humano especializado de Tincre de tal forma que, ante modificaciones en la legislación laboral del país, no exista fuga de talento humano y de conocimiento hacia la competencia.  

• Estrategias DO: 

-D1, O1: Modificar los objetivos estratégicos de la empresa que permitan que los procesos operativos de producción de Tincre cambien en favor de la diversificación de sus productos para así poder incursionar en nuevos mercados nacionales e internacionales.

- D5, O2: Implementar nuevas estrategias en los procesos de marketing para que los productos de Tincre sean publicitados en mercados internacionales a través de redes sociales para que la marca sea reconocida a nivel global.

• Estrategias DA: Seleccionar 2 estrategias.

-D6, A4: Incorporar nuevos proveedores de materia prima de igual calidad y a menor costo para reducir el costo de venta final del producto para lograr precios competitivos ante los rivales del mercado.

-D4, A5: Adquirir nuevo equipamiento tecnológico para la producción y que la marca de este equipamiento se encargue de capacitar e instruir al talento humano de Tincre para potenciar sus capacidades y obtener las mayores prestaciones de las nuevas tecnologías incorporadas en favor de obtener productos de alta calidad y a costos menores.

Análisis de la competencia

Identificar 3 fabricantes de pelotas en México o en su ciudad de origen. Analizar los aspectos más importantes que puedan servir de base para las decisiones solicitadas en el caso de estudio.

GASER de México, tal como lo menciona su página oficial (GASER, s.f.) está empresa es nacional enfocada en el diseño, fabricación y comercialización de balones deportivos para Fútbol, Básquetbol y Voleibol, con experiencia, calidad y tecnología  en el proceso de sus productos, con una frase que se identifican  “el corazón del juego”. Gaser está presente en las mejores ligas y eventos como son Academia Bari Fc, Cascara Fut, Login Sport y otros. Actualmente la LPF MX da la bienvenida a GASER, como patrocinador oficial, entre sus productos mantiene una línea Premium con especificaciones FIFA QUALITY PRO.

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