Caso Volkswagen

1. Discuta sobre las tendencias de la industria automotriz en los mercados globales y el mercado de la India. ¿Tiene prioridad VW a este mercado a pesar de no ser líder e intentar diversas estrategias los últimos 10 años?

Año con año se va viendo que la industria automotriz va en decaída. Esto es gracias al crecimiento sobre la tendencia de los carros electrónicos. De igual manera, a las empresas le es más difícil tener una ventaja de negociación con el consumidor por la variedad de marcas que hay en el mercado. Por otro lado, el mercado de India ha presentado un crecimiento exponencial sobre la adaptación de nuevas tecnologías, y a la vez han hecho fuertes inversiones en la industria automotriz. A pesar de que Volkswagen solo posee 1.1% de marketshare en este país, por estos índices de crecimiento debería buscar incrementar su mercado en este país ya que representa un futuro prospero para la industria a la que pertenece.

1.  Comente sobre la alianza de VW y TATA. ¿Qué elementos añaden valor a cada compañía creando una alianza?

Esta alianza permitirá a ambos compartir diferentes componentes y tecnologías que individualmente poseían. Tata buscaba favorecerse de AMP products (sistema arquitectónico eléctrico poseído por VW) para reducir costos de producción, compartiendo esto, VW se verá beneficiado compartiendo el costo de desarrollo de AMP con Tata. Esta alianza de igual forma dará mayor eficacia y eficiencia a ambas partes por la integración a una sola cadena de valor. Por último, por la experiencia que posee Tata en el mercado indio ayudará a VW a tener un mayor entendimiento sobre cuales son las preferencias de este mercado y como cambian sus tendencias.

1.  En caso de resolver sus diferencias, ¿Qué recomienda con respecto a la estructura de la alianza, así como los términos y condiciones para llegar a un acuerdo efectivo?

Primeramente, deberían definir una estructura de asociación por medio de licencia, de esta manera ambas partes se van conociendo y mas adelante pueden definir una alianza estratégica. De esta manera, Volkswagen de igual forma protege su programa de mando por si la asociación no se logra concretar Tata debera eliminar AMP de sus vehículos. Al avanzar en las negociaciones para Volkswagen tener mayor presencia en el mercado podría optar por una compra sobre Tata Motors, beneficiando a ambas partes de manera que VW logra tener una penetración de mercado mientras Tata se refugia dentro de un nombre muy reconocido a nivel mundial.

1. ¿Qué relación encuentra entre el caso y la clase de negociación?

Es totalmente relacionado con la clase de taller de negociación ya que se puede observar que existen dos partes, ambas partes encontraron algo del otro que les interesaba, entraron en una negociación para lograr una alianza, pero lastimosamente no lograron efectuar una negociación que favoreciera a ambas partes. Practicamente, esto es lo que nos enseña la clase de taller de negociación, encontrar factores que interés a ambas partes, efectuar negociaciones, encontrar puntos fuertes y debiles, y concretar/o no la negociacición.

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