Caso mini

Caso Mini

1. ¿Cuáles son los competidores de MINI?.

 Para analizar quiénes corresponden a los competidores de Mini se ha de evaluar cómo se ubica esta marca en el sector de automóviles, con lo cual no pretende ser un coche corriente en el segmento de los coches urbanos, sino convertirlo en un coche especial con historia, pero a su vez moderno, adaptado a las necesidades del consumidor actual que otorgue a sus compradores un cierto grado de exclusividad ya que suelen ubicarse en la gama premium, buscando así marcar tendencias. Las principales marcas de coches que muestran rivalidad con Mini se corresponden a Audi siendo una de las que ejerce una mayor competencia directa, con los modelos de Mini, en sus modelos de Audi Mini o en otros modelos como el Countryman, por otra parte Mercedes es otra marca también Alemana que presenta modelos como el mercedes Gla pero ofrece precios ligeramente superiores que el de la Marca mini, Volvo es otra de las marcas que se caracteriza por su durabilidad y seguridad, compitiendo con sus modelos Volvo V40 y XC40, y por último otro de los competidores más destacados de esta marca corresponde a Lexus es una marca que apuesta por la tecnología híbrida con lo cual se debe analizar su dominio en este mercado híbrido dada la entrada de Mini hacia la producción de mini con la etiqueta de cero emisiones en su modelo Cooper S E Countryman All4.

2. Analiza y comenta diferentes roles en la compra de un coche.

Como la compra de un coche requiere de un alto grado de inversión y consiste en una inversión de una maquinaria que se utiliza a largo plazo, en el proceso de compra se encuentran 6 tipos de roles, en un primer lugar el del iniciador que constituye la persona que propone la compra del coche por primera vez, en segundo lugar nos encontramos con la figura del influenciador que corresponde a la persona que influye en la decisión final del producto, que pueden ser aquellas personas cercanas al comprador que proporcionarán su opinión en base a sus experiencias previas, en tercer lugar nos encontramos al especificador quien asesora de manera imparcial al comprador, como por ejemplo un experto como por ejemplo un mecánico de confianza quien le asesore sobre el modelo a comprar y las características específicas. En el cuarto lugar tenemos aquel que determina la decisión de la compra y analiza todas las variables que conlleven tras la adquisición del vehículo, por otra parte en el quinto lugar tenemos al comprador quien realiza la compra final y por último al consumidor que se corresponde al consumidor que se beneficiará del producto final y que posteriormente en el futuro representará un potencial influenciador que proporciona su opinión sobre el uso de este producto.

3. Describe el consumidor de MINI.

 Los coches MINI dada su historia y su trayectoria en el tiempo proporcionan un prestigio que comporta un precio más alto de sus vehículos, recuerdan la esencia del mítico coche del siglo 20, apelando al tradicionalismo británico y dado a este grado de exclusividad resulta atractivo para nuevos compradores, por tanto los consumidores de MINI los podemos describir con cualidades de personas de espíritu joven con un poder adquisitivo relativamente alto los cuales se ven identificados en el prestigioso producto comprado, siendo un Target dirigido especialmente a un público soltero dada la capacidad limitada del vehículo o para ocasiones especiales, con valores modernos marcando tendencia.

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