Caso practico Cola cao

Preguntas 

1. ¿Considera adecuada la estrategia de Nutrexpa de crear una Joint Venture con un socio chino para fabricar el Cola Cao en China? Hoy en día, ¿sería también la estrategia más adecuada para fabricar en China? Justificar la respuesta.

Fue adecuada debido a que las empresas suelen gastar grandes sumas para internacionalizar su producto y al unirse a la empresa local en este caso no solo se redujo el costo logístico de la producción y de la exportación hacia el mercado asiático que hubiera tenido lugar, sino que además le ayudó a superar la barrera política y legal del nuevo país.

Hoy en día, el éxito que puede tener el Joint Venture en China es relativo y dependiente del tipo de producto. Si bien le funcionó a Cola Cao (Gao le Gao, más bien porque es la marca que se pudo posicionar en China) en un principio fue por la participación del gobierno con las campañas que buscaban en incremento del consumo de lácteos en la población, con el paso del tiempo la fabricación de alimentos adaptados no ha funcionado y las empresas están intentado más bien vender en China con un modelo de producto gourmet europeo debido a que China ha experimentado un crecimiento significativo de su clase media y que ésta está cada vez más expuesta a las tendencias internacionales (ConnectAmericas, s.f.). Se debe considerar también que Cola Cao (el producto como tal) se retiró de China en diciembre del 2015.

2. En España, el beneficio fundamental que transmite el producto es que da sabor a la leche. ¿Considera adecuado transmitir este mismo beneficio en China? En caso contrario, ¿qué otro beneficio del producto puede transmitirse?

En principio, podríamos decir que en China no es un gran escaparate donde comercializar un producto como Cola Cao, ya que es un país con un índice muy por debajo de la media del consumo de leche.

Pero también nos encontramos ante una situación que ha cambiado en las últimas décadas en China con lo que al Cola Cao respecta a su consumo. Se ha fomentado el consumo de leche, concienciando a los ciudadanos chinos de la importancia que tiene la leche al consumirla y sus beneficios.

En conclusión, pienso que es buen mercado para comercializar un producto como el Cola Cao, pero sabiendo que es un producto con difícil comercialización en este país, ya que viene con los problemas del consumo de leche y de concienciar este producto en un país como China.

3. De los siguientes atributos del producto, ¿cuáles de ellos considera necesario adaptar al mercado chino? Para realizar este análisis debe tomarse tomar como referencia el Cola Cao original que se vende en España

. A continuación se describen cada uno de los cinco principales atributos del producto:

• Composición: es lo que contiene el bote de Cola Cao, es decir, polvo de cacao, azúcar y componentes minerales.

 • Diseño: es este caso, se considera diseño los colores del envase, rojo en la tapa y amarillo para el resto.

• Envase: se considera envase el peso del producto en gramos. En España, el envase que más se vende es el de 500 gr.

• Etiqueta: se considera etiqueta la imagen que se coloca en el envase (en el caso del envase español, los negritos recolectando cacao), así como todo el texto que se incluye en el envase con la información nutricional.

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