CASO COLA-CAO

1. ¿Cual creéis que es la estrategia (o las estrategias) de extensión de marca que ha seguido el grupo Nutrexpa? ¿Sigue el mismo comportamiento al comercializar con productos de la marca Cola Cao? Exponed los motivos que han conducido a ello y razonad la respuesta.

La empresa Nutrexpa se centra en productos con marca, los rasgos mas característicos son: ayudar al comprador en su decisión, proporcionar ventajas al vendedor, tal como ayudarle a diferenciar el producto y proporcionarle una calidad mayor.

Entre las distintas estrategias de patrocinio de la marca, todas las marcas que componen el grupo Nutrexpa son marca de fabricante cuya propiedad y creación la realiza el propio productor. Otra de las estrategias llevada a cabo por la compañía son las alianzas de marca, la cual utiliza un tipo de alianza de marca llamado Cobranding, que se realiza cuando dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado, en este caso el acuerdo de las empresas Unilever y Nutrexpa para comercializar el helado frio de Cola Cao.

La estrategia de la empresa se centra en la extensión de la marca, lanzando distintas categorías de productos utilizando la misma marca Cola Cao, para ello necesita una imagen positiva de la misma, conocer la nueva categoría de productos a producir y que sean compatibles con otros productos que fabrica dicha empresa, es el caso del lanzamiento del batido que utiliza la misma marca Cola Cao.

Por último, una de las principales estrategias llevadas a cabo por Nutrexpa es el reposicionamiento de la marca, debido a su necesidad estratégica de volver a posicionarse como una marca líder en el mercado.

Muchas de las estrategias utilizadas en la mayoría de los productos comercializados por Nutrexpa son realizados también para la marca Cola Cao, la diferencia entre el producto Cola Cao y las diferentes marca de productos que contiene la compañía se basa en la estrategia de extensión de marca, en la cual, podemos decir que el producto Cola cao saca al mercado distintos productos manteniendo la misma marca Cola Cao, como son batidos y cereales, por ejemplo. Sin embargo, la estrategia para el resto de las marcas se basa en lanzar distintas categorías de productos sin lanzar nuevos productos al mercado, por ejemplo, en el caso de Pate La Piara, paté tapa negra, paté de atún o paté tarro de vidrio.

2. ¿Por qué consideráis que se hace necesario modificar un producto como Cola Cao, que mantiene una posición dominante en el mercado? Si fuerais el responsable de marketing de este producto, ¿Habríais tomado la misma decisión? Argumentar vuestra respuesta.

El producto debe reinventarse cada cierto tiempo para asegurar su atractivo y mantenerse en lo alto. Para ello, utiliza su posicionamiento de la marca Cola Cao en el mercado, para lograr tener éxito a la hora de lanzar nuevos productos y mantener la cuota de mercado actual y a la vez captar nuevos consumidores de nuevos segmentos.

De esta forma, por un lado, trata de fidelidad a los consumidores más jóvenes a partir de promociones, ofertas, regalos y nuevas modalidades de Cola Cao, como por ejemplo: Cola Cao turbo, Cola Cao

...