Casos Practicos

1. Análisis situacional.

Compañía Minera La Cumbre S.A. está emplazada en la comuna de salamanca en la IV Región de Chile, produce principalmente concentrado de cobre y molibdeno, es una empresa compuesta en un 60% de capitales nacionales y el restante 40% por 2 empresas japonesas.La compañía lleva 10 años de antigüedad en el mercado y posee una alta participación con la comunidad.

La empresa cuenta con 1000 trabajadores, de los cuales 800 son sindicalizados, además de contar con 4000 contratistas. Luego de 2 años desde la última negociación colectiva, en que se establecieron un aumento del 3,5% en la remuneración y un bono de término de conflicto de MM$ 7, ha llegado el momento de establecer las nuevas condiciones contractuales, las que han sido formalizadas con la presentación de las solicitudes efectuadas en un borrador a la Inspección del Trabajo.

La información operacional y financiera de la compañía muestra que para el año 2012 alcanzará una producción de 420 mil toneladas, sin embargo los niveles de producción han ido bajando fuertemente en el último tiempo. También se debe considerar que la Minera ha efectuado constantemente inversiones hasta acumular un total de USD 7 mil millones (Incluyendo el Huachi).Hasta el mes de noviembre de 2012 la compañía ha logrado utilidades importantes. La proyección con la que trabaja la Compañía es favorable, pero con una tendencia a bajar los precios del cobre en los años venideros. Para los próximos dos o tres años se esperan precios sobre los US$3,45 la libra, y para el largo plazo los precios oscilaran en los US$ 3,0 . 3,1 la libra.

Actualmente se conocen los informes de tendencias de mercado para el próximo año, estos pronostican un valor esperado para el precio del cobre de USD 3,61 la libra y que el tipo de cambio vaya en aumento en el transcurso del año y la inflación proyectada estará en torno al 3%.

2. Hechos Relevantes.

A diferencia de la gran mayoría de las Compañías Mineras del país, La Cumbre no pudo negociar anticipadamente las nuevas condiciones contractuales y no pudo conocer anticipadamente los nuevos petitorios de los trabajadores, esto dado que el sindicato no opto por esta alternativa. Hoy la opción de huelga es cierta y no queda tiempo suficiente para negociar, dado que el nuevo contrato debe entrar en vigencia el próximo 01/02/2013.

A lo anterior se agregan los signos de desaceleración en el mundo emergente. En Chile, la economía sigue mostrando un sólido desempeño y los efectos del debilitado escenario externo han sido tenues. La inflación total y subyacente se ubican por debajo de 3%, pero los riesgos de mediano plazo continúan vigentes.

Las mineras comienzan a retirar los estímulos a trabajadores

Respecto al precio del cobre actualmente sigue por sobre los US$3 por libra (el promedio alcanza los US$3,61, 20% por sobre los US$3,05 de 2006), existe una gran diferencia: los costos de producción se incrementan año a año, entre los principales encontramos el costo de la energía y el petróleo, por lo tanto, el ahorro en términos operativos es fundamental. Adicionalmente otro tema muy relevante son los montos pagados por concepto de bonos de termino de conflicto y los incrementos en remuneraciones, por estos motivos es necesario preparar y realizar una muy buena defensa de los interés de la empresa al momento de realizar la negociación del contrato colectivo.

En el último año, las grandes mineras que funcionan en el país han postergado seis proyectos de inversión por casi 20.000 millones de dólares debido al alza de los costos operativos. Se sabe además que a nivel mundial más de una decena de proyectos han sido postergados o suspendidos por idénticas causas.

A nivel internacional, los costos para la minería del cobre en 2011 subieron 25 % en promedio y los de la energía lo hicieron 39%, mientras en Chile la situación es aún más grave debido a que el alza en ambas áreas prácticamente dobla al promedio mundial. Así, las ganancias han caído entre 20% y 40% en el sector en comparación con el año pasado. Pero hay mineras operando con costos superiores a los US$3 por libra. Una pequeña tendencia a la baja en el precio del cobre en el mercado internacional impactaría directamente a la última línea de las empresas. 

Entonces, la solución para mejorar los márgenes es reducir los costos. Otro problema identificado por las empresas se relaciona con los planes para aumentar la productividad, ya que las condiciones de extracción debido a la dureza de la roca y la baja ley para extraer el mineral, impiden incrementar exponencialmente la producción.

A continuación se presentan 2 gráficos con información relevante de los insumos.

3. Como Preparo la Negociación.

1. ¿Qué objetivos concretos pretendemos lograr cerrar en esta negociación?

Lograr el cierre rápido de la negociación colectiva 2013-2015 con el Sindicato de Minera La Cumbre S.A. en condiciones iguales o inferiores al petitorio inicial presentado. Adicionalmente tratar de negociar ciertas alternativas negociables creativas, entre ellas destaca la ampliación de duración del plazo del contrato de 2 a 4 años.

2. ¿Qué necesidades y preocupaciones esperamos en la contraparte?

Que efectúen los esfuerzos necesarios para poder obtener un acuerdo de negociación con Minera La Cumbre igual o cercano al propuesto y fijado en la Inspección del Trabajo.

Que los acuerdos puedan satisfacer los requerimientos de la bases del Sindicato, más que las necesidades individuales de la directiva.

Que entiendan la situación actual económica del país, y como la producción de la minera (que es de todo) aporta al país mediante los impuestos (renta y royalty), y que cualquier esfuerzo adicional en beneficios debe ser mediante la participación en conjunto de todo el equipo de la Compañía.

3. ¿Cuál era el BATNA Inicial ?

Tenemos como BATNA inicial el cumplimiento del Inciso 3 artículo 172 del Código del trabajo, esta legislación permite contrata a personal en reemplazo de los trabajadores paralizados en huelga legal, esta normativo consigna que “está prohibido el reemplazo de los trabajadores en huelga, salvo que la última oferta formulada por el empleador, en la forma y con la anticipación indicada enreferido Código, contemple a lo menos lo siguiente: a) idénticas estipulaciones que las contenidas en el contrato o convenio vigente, reajustada

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