Cerveceria Nacional

Nombre de la organización: Cervecería Nacional CN S.A.

Antecedentes:

La Cervecería Nacional, CN S.A., es una empresa subsidiaria de SABMiller PLC desde el 2005, que se dedica a la fabricación y comercialización de cervezas, maltas, aguas de mesa y bebidas refrescantes. Su principal marca es Pilsener. Cervecería Nacional posee la primera cerveza Premium del Ecuador. Su capacidad de producción supera los 4´000.000 de hectolitros anuales.

En Cervecería Nacional están comprometidos con el país, generando trabajo directo e indirecto para alrededor de 500.000 personas; y cumpliendo fielmente con las políticas de mejoramiento continuo, pues tienen como responsabilidad la entrega de productos de calidad internacional. Sus acciones son ordinarias, el número aproximado de trabajadores directos es 1.154 personas.

El 9 de octubre de 1887, Cervecería Nacional comienza la producción de cerveza en Guayaquil, donde hasta esa fecha sólo se consumía cerveza importada. En 1910 abre su planta en las instalaciones de las Peñas. En 1913 Cervecería Nacional registra la patente de la cerveza tipo Pilsen bajo el nombre de Pilsener. En 1985 se cambiaron a las nuevas instalaciones de Cervecería Nacional en Pascuales, hasta ahora que siguen funcionando en esa planta.

Misión:

“Poseer y desarrollar marcas en los segmentos elegidos de bebidas que sean la primera elección de los consumidores y clientes en Ecuador”

Visión:

¨Ser la compañía más admirada del Ecuador¨

 Las marcas de elección

 La inversión de elección

 El empleador de elección

 El socio de elección

Valores:

 Nuestra gente es nuestra ventaja más duradera

 La responsabilidad es clara e individual

 Trabajamos y ganamos en equipo

 Comprendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores

 Nuestra reputación es indivisible

Objetivos:

 El principal objetivo de esta organización es la satisfacción de sus clientes.

 Lograr obtener la confianza y preferencia de los consumidores dentro del país, como en las colonias de ecuatorianos en el extranjero.

 Seguir manteniendo el liderazgo en la compañía en el mercado asignado

Estrategias:

 Mantener los más altos estándares de producción y control de calidad, para brindar un buen producto y ganar la satisfacción de sus clientes.

 Distinguirse por la calidad de sus productos y servicios, para lograr la confianza y preferencia de los consumidores tanto en el país como en las colonias de ecuatorianos en el extranjero.

 Implementar políticas y estrategias de distribución acorde a las necesidades y demandas del mercado con estándares de calidad.

 Establecer políticas de finanzas productividad de negocio.

 Cumplir con los presupuestos asignados por la compañía de cervezas nacionales e incrementar cada año el volumen de ventas

Análisis Interno:

Fortalezas:

 Liderazgo y posicionamiento de sus productos en el mercado ecuatoriano

 Diversidad de productos, empaques y envases

 Capacidad industrial fuerte

 Relación entre calidad y precio del producto

 Fuerte crecimiento de ingresos.

Debilidades:

 Sindicatos laborales.

 Presencia pobre en mercados internacionales

Análisis Externo:

Oportunidades:

 Aumento en la población mundial.

 Nuevos productos

 Tendencias del mercado

 Nuevas Adquisiciones

 Perspectiva positiva para mercado global.

 Internacionalización

 Alta Tecnología

 Fusiones y adquisiciones con empresas internacionales.

Amenazas:

 Nuevos productos: cerveza artesanal y cerveza importada.

 Regulaciones publicitarias rigurosas

 Regulaciones control de bebidas mas rigurosas

 Diferenciación de productos

 Altos impuestos a las bebidas alcohólicas

 Otras marcas de Cervezas ya internacionalizadas.

 La alta competencia de Cervecerías Ambev.

Estructura Organizacional

Descripción del cargo

CUESTIONARIO ESTRUCTURADO PARA LA DESCRIPCIÓN DEL CARGO

PARTE 1 IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

NOTA IMPORTANTE: Este cuestionario no fue diseñado para conocer el desempeño de determinada persona en su cargo, sino para conocer las funciones inherentes al cargo en sí mismo. Procure proporcionarnos la mayor información posible; si algo no puede llenar, no se preocupe, ya que el Departamento de Recursos Humanos les aclarará sus dudas. (Favor escribir en letra molde)

1 NOMBRE DEL CARGO

Gerente de Ventas 2 CODIGO

SAB-EC-82145

3 ¿Se conoce este cargo con otros nombres? SI___ No_*__

En caso de que sí ¿cuáles?

4 GERENCIA/DEPARTAMENTO

Gerencia de Ventas

5 NOMBRE Y CARGO DE SU JEFE INMEDIATO SUPERIOR (A QUIEN REPORTA)

Director Comercial

Xavier Echeverría

6 CARGOS BAJO SU MANDO DIRECTO

NOMBRE DEL CARGO QUE USTED SUPERVISA NÚMERO DE OCUPANTES DEL CARGO

Ventas Directas 30

Ventas Indirectas 17

Ventas Telefónicas 23

7 HORARIO DE TRABAJO DEL CARGO: 9:00 am a 18:00 pm

8 ¿QUIÉN LLENÓ EL FORMULARIO? Ingrid Manzo Palacios

9 TIEMPO EN EL CARGO:

4 años 10 TIEMPO EN LA EMPRESA:

7 años

PARTE 1 (CONTINUACIÓN)

Organigrama

Utilizando el presente boceto de organigrama, ubique su puesto en la X. Debe anotar jefes y subordinados, si lo hubiere.

Director Comercial

Xavier Echeverría

Gerente de Ventas

Juan Dávila

Ventas Directas Ventas Indirectas Ventas Telefónicas

17 personas 23 personas 30 personas

PARTE 2 DESCRIPCIÓN DEL CARGO

DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES TAREAS DEL CARGO

1. Tareas permanentes y resultados de las mismas (al responder estas preguntas asegúrese de incluir a todas las tareas diarias del cargo y enumérelas en orden de importancia y sus resultados).

Acciones principales

Acciones de apoyo

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