China: riesgos complicados, grandes oportunidades

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“CHINA: RIESGOS COMPLICADOS, GRANDES OPORTUNIDADES”

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FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

NEGOCIOS Y GERENCIA INTERNACIONAL

INTRODUCCIÓN

Todas las empresas u organizaciones tienen objetivos a los cuales deben llegar en un periodo de tiempo determinado, para poder lograrlos, se implementa una serie de estrategias con el fin de aumentar la rentabilidad y el beneficio del crecimiento como por ejemplo el agregar valor, reducir los costos, vender más en los mercados existentes y la finalmente la expansión internacional.

Ingresar al mercado de China puede ser un desafío debido a las diferencias culturales, legales y económicas. Sin embargo, hay varias estrategias que una empresa puede considerar para tener éxito en este mercado.

Alianzas estratégicas: Establecer alianzas con socios locales en China puede ser beneficioso para ingresar al mercado. Estos socios pueden proporcionar conocimientos locales, contactos y recursos que ayudarán a la empresa a superar las barreras culturales y legales.

Adaptación cultural: Cumplimiento legal: China tiene regulaciones y leyes comerciales específicas que las empresas deben cumplir. Es esencial comprender y cumplir con estas regulaciones para evitar problemas legales y garantizar el éxito a largo plazo en el mercado chino.

DESARROLLO

• Identifique 4 estrategias que podría realizar la empresa para poder ingresar al mercado de China.

Como primer punto lo mandaría Investigar y estudiar bien el plan a 5 años del PCC, para identificar cuáles son los puntos en los que podrían ayudar al gobierno a cumplir sus objetivos, como por ejemplo qué puedo aportar que podría ser bueno para China, esto ayudaría en gran manera y las cosas se facilitarían muchísimo. De esta manera  se pueden conseguir subvenciones de los gobiernos locales o del mimo Gobierno Central, así que como primer paso les aconsejaría el análisis de la pregunta qué puedo aportar real mente a China. Antes de ingresar al mercado chino, es importante realizar una investigación exhaustiva para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores chinos, así como la competencia existente. Esto ayudará a adaptar los productos y servicios de la empresa para satisfacer las demandas del mercado chino.

Como segundo punto les diría que  “Chinatizaran” el producto. Ya que cuando una empresa llega a China tiene una desventaja competitiva en relación con los competidores Chinos, porque estos están en contacto directo con el cliente,  son capaces de responder mucho más rápido con respecto al mercado y a su evolución. La cultura china es única y es importante adaptarse a ella para tener éxito en el mercado. Esto implica comprender las costumbres, tradiciones y valores chinos, y adaptar los productos, servicios y estrategias de marketing en consecuencia.

En el tercer punto les aconsejaría tener socios Chinos, de esta manera conseguirán ser más independientes, lo que demuestra que la relación con el poder político sigue siendo importante y por tanto hay que tener contactos.

Y como cuarto punto, tener muy en cuenta la propiedad intelectual ya que es una herramienta que aporta valor frente a los competidores. Es de suma importancia proteger las innovaciones y sus desarrollos,  Estamos en una sociedad de información donde el conocimiento es lo que prima, porque cada vez tenemos más conocimiento pero a la vez es menor el margen para la novedad. Así que es importante registrar mi producto antes de salir a China, ya que los dulces pueden tener similitudes con otros productos y hay la posibilidad de que el posible socio solicite la marca. Debido a esto es importante aclararles todas las empresas que quieran llegar a China que deben saber que los derechos de propiedad intelectual son territoriales.

• ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas de ingresar a China?

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