Colaborativo 3 Negociación-UNAD

106001 – NEGOCIACIÓN

ACT 14- TRABAJO COLABORATIVO 3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES,

ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Mayo 2012

BOGOTA D.C., COLOMBIA

INTRODUCCIÓN

La negociación intercultural requiere de competencias diferentes de las que posee cada persona, es decir, el negociador esta perneado por la cultura a la que pertenece por eso debe conocer otras culturas y formas de negociación que para él pueden ser diferentes pero debe adaptarse para conseguir los resultados de una negociación exitosa.

El proceso de negociación está presente en todos los aspectos de la vida, desde lo personal y familiar, hasta las negociaciones laborales en todos los aspectos empresariales.

La mayoría de la gente pasa casi todo el tiempo negociando, vemos entonces que todos estamos en constante proceso de negociación, en cualquier área de nuestras vidas.

Todos estamos negociando en cualquier parte que sea, no importa el lugar, se podría decir que desde que nos levantamos en casa empezamos la negociación, ya que se buscara llegar a un acuerdo de quien hará las tareas del hogar, quien manejara el presupuesto para el mercado etc. El proceso sigue en el trabajo, con los colaboradores, los jefes y los empleados. La gente negocia con los clientes y proveedores, los bancos, los contadores y los abogados, y con las autoridades gubernamentales. Negociamos desde el momento en que nos levantamos y hasta la hora de irnos a la cama.

La resolución de conflictos puede ser abordada con diferentes metodologías, que van desde la negociación directa entre las partes, hasta la intervención de un árbitro, cuya decisión final es obligatoria.

OBJETIVO GENERAL

Identificar en un contexto globalizado como se realizan negociaciones internacionales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Dar respuesta a unos interrogantes propuestos por la tutora en la guía de actividades respectiva.

 Interactuar con las integrantes del grupo colaborativo y así establecer la respuesta más relevante.

 Presentar un cuadro con los diferentes tipos de negociadores, y sus características.

RESUMEN

1. Define Negociación Internacional

Negociación Internacional es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

2. Menciones por lo menos 2 ejemplos de negociación internacional y que resultados trajo o en que parte va el proceso.

* (T.L.C) Tratado de libre comercio entre Chile y China

Este tratado fue propuesto por la República popular de China a Chile en junio del año 2002. En el 2005, se iniciaron las negociaciones en 5 rondas. Allí se lograron los siguientes acuerdos:

- Acceso a mercados, defensa comercial, reglas de origen, medidas sanitarias y fitosanitarias, barreras técnicas al comercio, solución de controversias y cooperación, se suscribió un memorando de entendimiento entre las respectivas autoridades laborales y de seguridad, firmándose además junto al TLC un acuerdo de cooperación ambiental.

* (T.L.C) Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos:

La negociación se inició en el mes de marzo del año 2003 con una evaluación del impacto social y económico. Este tratado, inicialmente beneficia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y servicios, en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Pero no sólo a los exportadores, también a todos los demás productores nacionales. Los temas que se negociaron fueron los considerados como generales, es decir, acceso a mercados, en sus dos vertientes (industriales y agrícolas); propiedad intelectual; régimen de la inversión; compras del Estado; solución de controversias; competencia; comercio electrónico; servicios; ambiental y laboral. Éste acuerdo entra en vigencia el 15 de mayo de 2012,

3. Ventajas y Desventajas de la Negociación Internacional.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

VENTAJAS DESVENTAJAS

 Acceso a la información, recursos tecnológicos como programas, software con mayor rapidez y un menor costo

 Apertura cultural, costumbre de otros países.

 Ingreso de tecnología de última generación.  Aumento de la deuda externa en gran parte por países en vía de desarrollo

 Incrementos de la desigualdad social entre ricos y pobres.

 Gran poder de las multinacionales.

4. Ventajas y desventajas de una Negociación de tipo Comercial

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

VENTAJAS DESVENTAJAS

 Liberalización

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