Costo De Capital
sacs8011 de Noviembre de 2012
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Cuaderno 1. Contratos
Planteamiento 1
Con el afán de adentrarse en el mundo de los negocios, diversificar sus actividades y siguiendo el pensamiento de “diversificar la canasta de los huevos de oro”, usted analizó diferentes opciones viables de inversión y decidió finalmente establecer la franquicia en México de Operadora de franquicias Fraiche, S.A. de C.V., en el estado de Querétaro.
Ahora, está en negociaciones con su contraparte para la firma del contrato correspondiente por cinco años, con opción de renovación, resultando muy importante tomar en cuenta el monto de regalías a pagar por la franquicia.
Inicialmente, contratará a cuatro personas dentro de su plantilla laboral para atender el establecimiento por lo que el know-how resulta un elemento clave en su adquisición, así como la capacitación inicial, el soporte técnico y la transferencia de tecnología.
En este punto, les sugerimos prestar atención en los manuales internacionales de franquicias y a los servicios pre-apertura y en apertura que el franquiciador ofrece. Es necesario que conozca también las esencias y demás productos que ofrece esta marca además de tener presente el registro de patentes y permisos necesarios.
a. Identifique cuáles son las cláusulas o condiciones más importantes que debe contener el contrato a usar para dar respuesta al planteamiento elegido.
Las clausulas más importantes que debe de contener el contrato son:
Descripción de la franquicia, Obligaciones del franquiciatario respecto a la información confidencial brindada, Vigencia del contrato, Punto de venta, Manuales de operación, Capacitación, entrenamiento y asistencia técnica, Estandar de Calidad, derechos de propiedad intelectual, Pago de regalías, Promoción, publicidad y mercadotecnia, idioma, controversias, recisión y terminación.
b. Explique si cree posible basarse en los formatos de contratos ya existentes en el mercado internacional. Justifique su respuesta.
Si es importante debido que si nos gruíamos en formatos de contratos internacionales podemos tener una idea más amplia de que considerar en nuestro contrato y como es que se han realizado los contratos en otros países, específicamente en el país de destino con el que estamos haciendo el negocio.
c. Elabore el modelo de contrato más conveniente que usaría en la situación elegida, tomando en cuenta para su diseño lo revisado hasta ahora sobre las partes para la firma del contrato y por supuesto, para el éxito de la negociación.
CONTRATO DE FRANQUICIA
Entre los suscritos, de una parte Mizraim Romero Ruiz, mayor de edad y vecino de esta ciudad, identificado con la cédula de ciudadanía No. 189765384..expedida en Querétaro, quien obra en nombre y representación de Lociones Mexicanas S.A. de C.V., que en adelante se denominará EL FRANQUICIANTE, y por la otra, Yael Esparza Serrato, también mayor y vecino de Distrito Federal, identificado con la cédula de ciudadanía N°156783356., expedida en Distrito Federal, quien obra en nombre y representación de Operadora de franquicias Fraiche S.A de C.V. y quien en adelante se denominará EL FRANQUICIADO, hemos convenido celebrar el presente CONTRATO DE FRANQUICIA, conforme a las siguientes cláusulas:
PRIMERA: Objeto. EL FRANQUICIANTE, propietario de la marca Fragancias Fraiche, registrada en la División de Propiedad Industrial de la Superintendencia de Industria y Comercio, bajo el N°234576567, concede el uso de dicha marca y todo lo que esta involucra (nombre comercial, emblema, modelos, diseños y know how) para ser explotada por el FRANQUICIADO. El punto de venta estará ubicado en Calle de los Pato 218. Colonia Carretas CP. 76050. de la ciudad de Querétaro, Querétaro.
SEGUNDA: Derechos de entrada, uso de marca y producto. EL FRANQUICIANTE concede el uso de su marca y producto por la suma de quince millones de pesos mexicanos ($ 15,000,000.00 MXN ). Para la utilización de otras franquicias se firmarán nuevos contratos por los precios que llegaren a ser objeto de negociación.
TERCERA: Regalías. La utilización de la franquicia no generará cobro de regalías. En el evento de celebración de otro contrato de franquicia, no se cubrirán regalías.
CUARTA: Obligaciones del FRANQUICIANTE. 1. Incorporar nuevos productos y mejorar la calidad de los existentes. 2. Permitir el uso por parte del FRANQUICIADO de los derechos de propiedad intelectual e industrial, tales como la marca, el emblema, patente y productos. 3. Colocar a disposición del FRANQUICIADO las mercancías o inventarios que componen su surtido, o, garantizar la puesta a disposición del mismo FRANQUICIADO de las mercancías cuando no sean fabricadas por EL FRANQUICIADOR. 4. Determinar las políticas y estrategias de mercadeo en cuanto a posicionamiento, variables del producto (marca, empaque, precio), variables de comunicación (publicidad, promociones), investigación de mercados y fondo de promociones y publicidad. 5. Otorgar formación, adiestramiento y asistencia técnica al FRANQUICIADO en los campos técnicos, comercial, financiero, contable, fiscal y de gestión en la iniciación de la franquicia y durante la explotación de las unidades de venta por EL FRANQUICIADO.
QUINTA: Obligaciones del FRANQUICIADO. 1. Comercializar los productos con las especificaciones impuestas por EL FRANQUICIANTE. 2. Comercializar los artículos producidos o designados por EL FRANQUICIANTE. 3. No explotar directa o indirectamente la franquicia por medio de establecimientos similares al de la franquicia. 4. Utilizar durante la vigencia del contrato el Know How y Licencia de Marca concedida por EL FRANQUICIANTE sólo para la explotación de las franquicias. 5. No Revelar el contenido del Know How suministrado por EL FRANQUICIANTE. 6 Contribuir mediante el cumplimiento de las directrices pactadas por EL FRANQUICIANTE, a la buena reputación y éxito de la cadena. 7. Asistir a cursos de preparación o actualización suministrados por EL FRANQUICIANTE. 8. Desplegar las actividades administrativas y operativas necesarias para el desarrollo y la explotación adecuada de cada una de las franquicias. 9 Informar al FRANQUICIANTE, sobre las mejoras en los procedimientos técnicos y comerciales empleados en la explotación de la franquicia. 10. Disponer de un inventario suficiente, en calidad y variedad para satisfacer las necesidades de la clientela. 11. Aplicar los precios de venta definidos por EL FRANQUICIANTE. 12. Utilizar los signos distintivos del FRANQUICIANTE, mantener una política publicitaria y promocionar adecuadamente y de acuerdo con las necesidades de la franquicia. 13. Respetar las normas de explotación y gestión pactadas, llevando adecuadamente la contabilidad y aceptando los controles del FRANQUICIANTE establecidos en el contrato. 14. Registrar cada uno de los establecimientos o puntos de venta en la Cámara de Comercio con la razón social. 15. El uso de la marca correrá por cuenta y riesgo del FRANQUICIADO, quien responderá por las infracciones civiles, policiales y administrativas en general e incluso con las multas derivadas de los mismos durante el término del presente contrato y hasta que cese el uso de la marca. El pago de impuestos, tasas, gravámenes, creados o a punto de crearse, derivados de uso de la marca en el local respectivo correrán a cargo del FRANQUICIADO.
SEXTA: Terminación y prórroga. La duración del presente contrato será de cinco años, contado desde el15 de Octubre de 2012. El contrato podrá ser prorrogado previo acuerdo de las partes que se hará constar por escrito. En caso de terminación EL FRANQUICIADO renuncia a cualquier indemnización por clientela en el territorio pactado.
SEPTIMA: Cesión de derechos. EL FRANQUICIADO no podrá ceder el contrato sino con autorización escrita del FRANQUICIANTE.
OCTAVA: Causales de terminación anticipada. EL FRANQUICIANTE podrá en cualquier tiempo dar por terminado el contrato de manera unilateral, informando con una antelación igual a la allí pactada, en cualquiera de los siguientes eventos: a) Insolvencia del FRANQUICIADO; b) Ineficiencia en la prestación de servicios de postventa, y c) Violación a cualquiera de las cláusulas del presente contrato.
NOVENA: Cláusula penal. Si cualquiera de las partes incumpliere una cualquiera de las obligaciones a su cargo, deberá pagar a la otra la suma de pesos diez millones de pesos mexicanos ($15,000,000.00) a título de pena derivada de dicho incumplimiento.
DECIMA: Cláusula compromisoria. Las partes convienen que en el evento en que surja alguna diferencia entre las mismas, por razón o con ocasión del presente contrato, será resuelta por un Tribunal de Arbitramento, cuyo domicilio será Av. Tecnológico 100 Edficio TEC-100 Piso 6 CP. 76030 Colonia San Ángel integrado por Lic. Ana Ericka López Lara y Lic. Silvia Martha Rodríguez Cortés árbitros designados conforme a la ley. Los arbitramentos que ocurrieren se regirán por lo dispuesto en el Decreto 2279 de 1991, en la Ley 23 de 1991 y en las demás normas que modifiquen o adicionen la materia. Las partes contratantes acuerdan someterse a decisión de árbitros o amigables componedores sobre las divergencias que surjan como producto del presente contrato.
En constancia de lo anterior, se firma en la ciudad de Querétaro, Querétaro a los dos días del mes de Octubre del año 2012.
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Mizraim Romero Ruiz – No. 189765384
FRANQUICIANTE
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Yael Esparza Serrato – No. 156783356
FRANQUICIADO
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