DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL

Integrantes (Nombre Completo)

Programa Académico

Correo electrónico

Celular / Código de Estudiante

Diego Arley Fernández Castro

Administración Financiera y de Sistemas

Diego301019f@gmail.com

3132068155

Nombre del Proyecto

Objetivo del Proyecto

Link Vídeo del Comercial (español)

Pendiente

Link Vídeo del Comercial (inglés)

Pendiente

PASOS EN LA PREPARACIÓN DE UN ANÁLISIS ESCRITO INTEGRAL

(Basado en la Metodología desarrollada por el Dr. Fred David)

Al preparar un análisis estratégico comercial, se recomienda seguir los pasos descritos a continuación, los cuales se correlacionan con las etapas del proceso de dirección estratégica.

• Paso 1: Identificar una problemática del entorno o del Intorno y evaluar si es Pre-factible brindarte una solución.
• Paso 2: Establecer el Modelo de Negocio Estratégico, alineado al Modelo de Empatía y Design Thinking. Realizar la matriz de Stakeholders y establecer el plan de acción por cuadrantes.
• Paso 3: Realizar la Matriz ERIC (establecer el Sector y Subsector en el que se compite), la Curva de Valor y posteriormente proceder a realizar la validación del Modelo de Negocio con el Público Objetivo.
• Paso 4: Elaborar la visión, misión, objetivos y estrategias a realizar o que existentes de la empresa.
• Paso 5: Identificar las oportunidades y las amenazas externas de la empresa.
• Paso 6: Elaborar una matriz de Evaluación del Factor Externo (EFE).
• Paso 7: Elaborar una matriz de Evaluación del Factor Interno (EFI).
• Paso 8: Elaborar una Matriz de Perfil Competitivo (MPC).
• Paso 9: Preparar las matrices:

• Matriz FODA
• Matriz (PEEA) – Posición Estratégica y de Evaluación de Acción
• Matriz Ansoff
• Matriz Boston Consulting Group (BCG)
• Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC).

• Paso 10: Recomendar estrategias específicas y objetivos a largo plazo.
• Paso 11: Especificar la manera de implantar las recomendaciones y los resultados que se esperan.
• Paso 12: Preparar pronóstico de razones y estados financieros. Presentar un programa o agenda para llevar a cabo la acción.
• Paso 13: Recomendar objetivos y políticas anuales específicas.
• Paso 14: Recomendar procedimientos para la revisión y la evaluación de la estrategia.

Problemática – Situación Actual a la cual la brinda una solución

Solución – Situación Ideal

Propuesta de Valor Identificada (Palabras Claves)

Sector

Subsector

CIUU Versión 4: Código y Actividad

PTP del Proyecto

Porque es Innovadora - cómo la va a solucionar de manera innovadora.

Aliados Clave

Actividades Clave

Propuesta de Valor

Relación con el Cliente

Segmentos de Clientes

Recursos Clave

Canales

Estructura de Costes

Estructura de Ingresos

 Con base en la problemática identificada y la solución propuesta realice la Matriz ERIC

Sector en el que se compite

Subsector (sector específico)

Matriz ERIC – CREA

Eliminar

Reducir

E1

R1

E2

R2

E3

R3

E4

R4

E5

R5

Crear

Incrementar

C1

I1

C2

I2

C3

I3

C4

I4

C5

I5

5

4

3

2

1

0

E1

E2

E3

E4

E5

R1

R2

R3

R4

R5

I1

I2

I3

I4

I5

C1

C2

C3

C4

C5

Eliminar

Reducir

Incrementar

Crear

Elementos de la Visión

Redacte su respuesta

• ¿Qué problemática voy a solucionar? – Situación Actual vs Situación Ideal.

• ¿En qué queremos convertirnos?

• ¿Qué quiero lograr?

• ¿Cómo quiero que me vean?

• ¿Dónde quiero estar en el futuro?

• ¿Para quién lo haré?

Declare (redacte) la Visión Estratégica Corporativa