ENSAYO DE GERENCIA DE MERCADEO

ENSAYO DE GERENCIA DE MERCADEO

KATHERINE RAMIREZ OCHOA

IX SEMESTRE        

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD SAN MARTIN

El marketing evoluciona en el mundo de las empresas para dar un giro decisivo en la economía mundial, a él se le pueden atribuir muchos de los resultados exitosos de las diferentes compañías que actualmente son reconocidas a nivel mundial. Pero debemos tener en cuenta que ha sido un proceso evolutivo donde se han probado muchas teorías a lo largo de la historia, desde sus orígenes la acción del mercadeo en los proceso de venta de productos y servicios ha sido primordial para el enfoque comercial que como compañía exitosa se quiere llegar.

Vemos la evolución de la economía humana desde la era primitiva, desde la era salvaje, desde inicios de la caza, la pesca, la agricultura, el intercambio de animales por alimentos, estos se podría llamar proceso de comercialización, tuvo sus comienzos como una actividad informal, que podríamos llamar aprendizaje empírico que con el tiempo el ser humano por las diversas necesidades lo fue perfeccionando de acuerdo a cada situación vivida.

La revolución industrial fue una fase fundamental que marco la economía mundial, desde hay partió una clara orientación a la producción, grandes potencias mundiales como los Estados Unidos y Europa comenzaron a enfocarse en su crecimiento comercial.

El objetivo principal del marketing consistía en determinar las necesidades y deseos del mercado, de ahí parte su filosofía principal, la demanda superaba la oferta,  por lo tanto se concentraron en mejorar los procesos de producción, para así ser más eficientes en el ejercicio del mercadeo.

Pero no solo podía ser producir y vender, esto abarcaba el inicio de lo más importante para ser exitosos en este proceso. Nos acercábamos a ejecutar la herramienta fundamental para ser más efectivos… La publicidad, la aparición de los nuevos medios visuales, la publicidad radial, la televisión, el teléfono, y un tiempo después lo que ocasiono el revolcón publicitario y disparo el marketing a en el mercado mundial, el internet, la web. Desde la aparición de todas estas herramientas el mercado fue más competitivo,  ya no solo era  producir y vender, ahora era saber vender de acuerdo a las necesidades de la humanidad, y más complejo el ingenio de cada empresa de hacer que la comunidad prefiriera su producto por encima de la competencia. Las diferentes redes sociales dieron un vuelco al mercadeo y las ventas a un nivel máximo jamás pensado, se podría decir que el ser humano en un ser competitivo por naturaleza y por eso el marketing logro evolucionar tanto para ser un eje fundamental en el crecimiento económico. Por todo esto el consumidor actual se podría decir que cada día es más exigente,  más instruido, conoce muy bien los productos y servicios de la competencia.

Por lo tanto las empresas deben estar la vanguardia de lo último, poniendo como el todo a consumidor, deben diseñar un plan de marketing que vaya enfocado al éxito, con la mejor estrategia, con objetivos claros y a corto plazo. Pero cabe aclarar que todo debe ser muy organizado, ser cronológico en todos los sentidos para garantizar el éxito de la estrategia.

Estos planes deben ser diseñados de acuerdo al tipo de empresa, yo los podría llamar planes personalizados de acuerdo a cada producto o servicio ofrecido. Cada empresa debe tener dicho plan de negocios, porque esto los direcciona hacia los resultados efectivos. Se deben hacer diagnósticos  de la condición general de la competencia, análisis propios de la empresa y del entorno, el estudio de mercados es esencial, ya que es la clave para conocer los diversos factores del mercado en el que se va a proponer lo producido; es muy importante identificar las ventajas y desventajas, para evidenciar la necesidad y poder implementar estrategias. Al ejecutar el plan se debe controlar lo que está funcionando o no, esto para corregir, rediseñar e implementar el plan, y este sea beneficioso y productivo para la empresa.

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