ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

Mercado.

Está formado por todos los clientes actuales y potenciales de un producto o servicio.

Para los mercadólogos, los vendedores constituyen la industria y los compradores su mercado.

- Mercado meta: Está formado por personas con las características que la empresa puede servir.

- Mercado actual: Son los compradores reales del producto.

- Mercado potencial: Tienen la necesidad y el poder adquisitivo para el producto pero no lo adquieren.

- Mercado futuro: Las personas aún no tienen ni la necesidad, ni el potencial económico, pero los tendrán

Estudio de mercado.

Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada.

El mercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios, pero en este caso, desde una óptica comercial, utilizaremos este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto.

En primer lugar, definiremos el producto; luego, el precio, y, por último, a quién y cómo se le ofrecería. También debemos conocer los productos similares que existen en el mercado: su precio, sus características, ect.

Las conclusiones que obtengamos del análisis de estos elementos nos permitirán conocer las posibilidades de nuestro producto y planificar la actividad comercial.

Para empezar es necesario aclarar algunos términos o conceptos importantes por su frecuente uso en estudios de mercado:

 Necesidad. Insatisfacción producida por no tener algo.

 Demanda. Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio.

 Oferta. Cantidad de algo deseado, que pertenece a otra persona, a cambio de algo que ella desea.

 Mercado. Se puede entender como el lugar donde se realizan intercambios.

 Marketing. Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos de las personas mediante procesos de intercambio. Dentro de la empresa, el marketing es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece a las mismas.

PASOS PARA DESARROLLAR UN PRODUCTO

¿Qué es un nuevo producto?

Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro “nuevo”.

Etapas:

1. Generación de ideas.

El desarrollo de nuevos productos empieza con la generación de ideas, es decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. Lo más normal es que una compañía genere muchas ideas para dar con la buena.

Es necesario determinar qué producto/s, su target/s, intermediarios y mercados. Y también que objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo.

Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar diversas fuentes. Entre las principales se incluyen las siguientes: Fuentes internas, clientes, competencia, distribuidores, proveedores, otras fuentes varias (publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, etc).

2. Filtrado de ideas.

La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.

3. Desarrollo y verificación de conceptos.

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.

4. Desarrollo de la estrategia de marketing.

Se describe el target/s, la participación del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las

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