Ensayo Del Capitulo 3 De Logistica

1. Indique si considera que los siguientes tipos de empresas manejan bienes de conveniencia, selección o especializados:

a) Jack Spratt’s Woodwind vende a músicos profesionales instrumentos de viento de madera, instrumentos musicales y suministros a nivel nacional.

R= Bienes de Selección o Compra Esporádica

¿Por qué? Son aquellos bienes que adquieren los consumidores después de un relativo esfuerzo de búsqueda y comparación.

Sistema de Distribución= Como nuestro producto es a nivel nacional, su nivel de producto cambaría Disponibilidad de Productos. Proporción de Existencia Agotada. Frecuencias de la Entrega. Seguridad de las Entregas. Tomando en cuenta también estos aspectos. Criterios para la selección del transporte- Costos.- Tiempos en transito- Confiabilidad.- Capacidad. Asequibilidad. Seguridad. Coordinación de los servicios de transporte. Almacenaje. Politicas.

b) Hart, Schaffner y Marx produce y vende, a nivel nacional, trajes de caballero listos para usar de alta calidad y moda.

R= Bienes de Especialidad

¿Por qué?Este bien su característica principal es que nos permiten considerarlos como únicos y sus consumidores están dispuestos a realizar un gran esfuerzo por adquirirlos.

Sistema de Distribución= Este producto es a nivel nacional, su nivel de producto cambaría a Disponibilidad de Productos. Proporción de Existencia Agotada y Seguridad de las Entregas. Tomando en cuenta también estos aspectos.

Criterios para la selección del transporte- Costos.- Tiempos en transito- Confiabilidad.- Capacidad. Asequibilidad. Seguridad. Coordinación de los servicios de transporte. Almacenaje. Políticas.

c) Edward Bakery produce y vende, a nivel regional, una línea de bienes horneados principalmente pan. La distribución es mediante cadenas de tiendas minoristas de alimentación.

R= Bienes de Conveniencia

¿Por qué? Es un bien de uso común que se compran con frecuencia y requiere un mínimo esfuerzo de decisión además de que se encuentra disponible en muchos sitios.

Sistema de Distribución- Para que sea un sistema eficiente de distribución se debe de tomar en cuenta:

Nivel de producto -Seguridad del producto. Criterios para la selección del transporte- Costos.- Tiempos en transito.- Confiabilidad.- Capacidad. Asequibilidad. Seguridad. Coordinación de los servicios de transporte.

2. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para la ropa con el de la obra de un artista contemporáneo. Sugiera como se podría manejar la distribución física de estos en cada etapa de sus ciclos de vida.

En la etapa de Introducción

R- Detergente= Para el detergente- las ventas no son altas debido a que no ha tenido una aceptación en el mercado porque es un producto nuevo y no es conocido.

Y la distribución del producto es complicado ya que es un producto nuevo y al transportarlo, como es un producto con peso se agrega el valor monetario por cada peso que genere la distribución de este producto. Así que lo conveniente es no distribuir mucho mejor invertir en propaganda.

R- Obra= Si el artista introduce una línea de obras al mercado, pero el artista no es reconocido, las ventas no serán altas, debido a que no se sabe del trabajo de autor. Y las distribuciones de la obra, se estará reflejando en las propagandas por televisión para atraer la atención del público. Y en caso de que el artista sea conocido es necesario la propaganda.

En la etapa de Crecimiento

R- Detergente= Si después de la propaganda del detergente, el mercado acepta el producto, entonces su distribución se extiende rápidamente y las ventas aumentan, aquí es conveniente aumentar la distribución del producto e medios más rápidos para que el producto siempre esté disponible.

R- Obra= Si después de la publicidad, se obtuvo la atención del mercado, entonces la distribución del producto tiene que ser estable para evitar dañar el producto.

En la etapa de Madurez

R- Detergente= El incremento de las ventas es lento por que el producto se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing, para que el total de los productos se terminen completamente.

- Estrategia total: de posicionamiento defensivo

- Costos : estables o crecientes

- Estrategia de productos :diferenciada

- Estrategia de asignación de precios : mas bajos con el tiempo

- Estrategia de distribución:intensiva

- Estrategia de promoción :lealtad a la marca

R- Obra= En este punto el producto esta estable y para seguir en ese nivel y garantizar el total de ventas es necesario establecer estrategias como en precios o promociones.

Etapa de declive

R- Detergente= El momento en que las ventas decaen, en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios del detergente se reducen. En este punto la distribución del producto se debe minimizar porque ya no es atractivo para el mercado.

R-

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